联通有了，电信有了，中移动还是没有

近日，中国电信正紧锣密鼓部署iPhone发售事宜，如无意外，消费者最快将在2月15日左右买到电信版合约机。

联通有了，电信有了，最早与苹果谈判欲引进iPhone的中国移动仍两手空空。从2007年开始，中国移动和苹果公司就引入iPhone手机展开了长达4年多时间的谈判，至今没有实质性结果。

作为全球最大电信运营商的中国移动为何始终拿不到苹果手机的销售权？

（冯飞/图）

谁都不愿低头

其实中国移动很早就看上了iPhone。2007年6月底， iPhone在美国上市，风靡一时。11月，中国移动数据部部长高念书等人就来到苹果总部，洽谈将iPhone引入中国事宜。

但到了11月13日，中移动董事长王建宙在参加GSMA移动通信亚洲大会期间透露，两家公司在一些具体条款如收入分配上存在分歧，没有达成任何协议。按照苹果公司和其他电信运营商合作的先例，苹果要求从中移动获得20%-30%的流量费分成，遭到拒绝。

2008年1月，中移动表示，已暂停与苹果的谈判。但五个月后，在苹果全球开发者大会上，苹果CEO斯蒂夫·乔布斯称，3G版iPhone有望在年内进入中国内地，但还需要等待监管部门的批准。

没过几天，中移动董事长王建宙公开表示，同苹果合作的障碍已解决，中国移动始终保持着跟苹果的密切联系，剩下的只是工作层面的问题。

据知情人士透露，此次谈判的转机在于，苹果公司让步，不再坚持收入分成模式。双方重启谈判，苹果要求中国移动一次性支付每部iPhone手机600 美元，且还要给客户补贴。此外，苹果于2008年7月10日发布了在线商店App Store，用户直接从那里购买应用，无须绕道运营商。

这些都与中国移动的过往经验大相径庭。反差最大的是，在中国移动平台上，SP、CP们都唯中国移动马首是瞻，用户订购的所有服务和内容，都是中国移动从话费中收取费用，然后与之分成。

于是，苹果开出的条件再次遭到拒绝。2008年10月，王建宙表示，“作为时尚产品，iPhone不是中国移动的唯一选择”。

的确，中国移动的选择还有谷歌。2007年末，中国移动就加入了Android联盟，谷歌手机T-Mobile G1在2008年9月上市，当时被市场寄望为一款可以与iPhone对抗的产品。

但此后让中国移动陷入被动境地的，是中国3G牌照的发放。