董娟

编者按：

11月20日，本版关注了欧美商业的新“圣经”——《薄伽梵歌》，这部印度古书新近成了哈佛、沃顿等商学院的必修课，并成为欧美大企业总裁及高管的必读秘笈。这很容易让人联想到此前也被西方商学院所重视的中国古代经典著作《孙子兵法》。这股流行风能否吹到中国？《薄伽梵歌》是否也同样适用于现阶段的中国企业？这是我们本期探讨的话题。许多读者也加入到我们的讨论之中，表达了他们的观点。

几年前就有把西方企业和中国企业比拟成骆驼和兔子之说，观点的提供者路长全认为，骆驼和兔子不能采用相同的成长方式，各自成功的本质在于找到了“基于现实条件上的解决方案”。

那么，在西方企业界盛行的《薄伽梵歌》，能否给中国企业提供现实的解决方案，是许多中国企业关注的问题。

没有眼前，哪来的未来？

“没有眼前就没有未来。”北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全这样来描述中国企业。在他看来，《孙子兵法》“虽然不能救国”，但在快速发展的市场环境下，起到了非常重要的作用。

路长全自己并未读过《薄伽梵歌》，不过他对由此而衍生出的商业法则：绿色企业、仆人领袖以及企业长远的发展思路等深表赞同。“但现阶段的多数中国企业尚未达到这一‘境界’。”路长全说。

他认为人民关注的重点可以反映企业的发展水平。“美国人在关注什么？关心选举，关心政治，关心投资。中国人虽然生活水平提高了不少，但大家在关心什么？关心的是教育费用、房价和医疗费用。”

在他看来，像多数中国人一样，多数的中国企业也正处在“初步发展阶段”，像关心政治和投资的美国人一样，美国和欧洲的大公司，早已脱离了“初步发展阶段”，不用担心生计问题，才有更多的精力去考虑“企业的长远发展”。

“即使是海尔这样的中国大企业，也只有GE的1/10，还在为增加市场份额而奋斗。”路长全说，“其他中国企业就更不用说了，说它们重视短期利益也好，但没有眼前，哪里来的未来？”

正泰集团新闻发言人廖毅说，即使作为国内数一数二的电器集团，在与国际巨头竞争时，正泰也要“今年明年可以不考虑效益，后年一定要考虑效益”。在他看来，中国的国情决定了竞争将会更激烈。“以前的企业是为了拓展市场份额，现在则是要增加市场份额，竞争激烈程度与以往相比有过之而无不及。”

廖毅认为汇聚了古代智慧的《孙子兵法》在这个阶段依然具有指导作用。在他看来，《孙子兵法》的若干战略、战术原则，都是从因敌制胜这一原则生发出来的。而经营方针、经营计划、经营谋略也有因竞争对手、市场变化而制胜的问题。

被肢解了的《孙子兵法》

复旦大学宗教研究所所长王雷泉认为《孙子兵法》的流行与中国改革开放的市场环境有着密不可分的关系。当《孙子兵法》在华尔街流行时，中国也正处于经济转型时期。“对于刚明白市场经济的企业家，‘兵’的意义在于开拓市场，因此才有了种种将兵法用于商战的著作和理论。”王雷泉说。

他认为，当今中国商场实行的是丛林法则，厚黑盛行。这在很大程度上与企业家肢解了《孙子兵法》有关。“在追求商业利润时，就只注重‘战术’，注重‘兵者诡道’，只看到有你无我的竞争状态，却忘了‘不战而屈人之兵’，及从而生发出的‘以德服人’、‘天人合一’等哲学思想。”

作为复旦大学总裁班的长期教授，王雷泉总是告诫他的企业家学生们，《孙子兵法》过去在商战中起到了很大的作用，但一定要全面地看待这本古籍。“它不仅是本讲战术的书，也有很多优秀的思想。它既教商人如何去‘取’，也教他们如何去‘给’。只是很可惜，现在很多人并没有完全明白这一点。”

王雷泉推崇《薄伽梵歌》里所讲的“仆人领袖”及“绿色企业”等理念，“可治中国当今急功近利之弊病。”

“其实仔细参透了《孙子兵法》，会发现两者的观点有很多相似之处。宗教文化这些思想的结晶总是‘殊途同归’的，他们最终要阐释的道理有很多相通的。”

何不博取众长

作为较早和欧美企业家打交道的本土企业家，现任北京点击科技有限公司董事长的王志东坚信“传统的东西不能丢”，他同意在中国企业快速发展的过程中，《孙子兵法》作为商战的教科书，起到了一定的作用。

不少在《孙子兵法》影响下的企业家们正面临着同样的问题：经过20多年的发展，企业需要再发展。一是接班人的选择，二是业务的增长。在王志东看来，以前更注重市场的企业家们现在正积极地汲取一些新的管理思想。“像中兴、华为这些企业，他们希望能够成为具有长远发展的企业，这可能就与‘绿色企业’、‘仆人领袖’的概念比较接近。但也有些还需要继续生存的企业，可能更愿意接受《孙子兵法》的‘兵道’。”

王志东认为，管理方法没有正确和错误之分，只有“适合”与“不适合”之比。无论是《孙子兵法》还是《薄伽梵歌》，企业管理者博取众长岂不更好？

廖毅同意这种观点。在正泰的经营中，既要不断迎接来自于国内同行与国际巨头的挑战，不断靠“兵道”来赢取更大的市场。同时，正泰也着眼于长远的发展，对内，创造更为和谐的工作氛围。对外，重视企业与社会的关系，在环保、慈善方面不遗余力。

越来越多的中国企业已经在走这样一条路，虽然他们并不清楚，这些观念是更贴近国人熟知的《孙子兵法》，还是鲜为国人所知的《薄伽梵歌》。

回顾《薄伽梵歌》

《薄伽梵歌》引申的商业理念是集中、持续、合作。它宣扬人应恪尽职守，而非只看结果,引申出的“仆人领袖”及“绿色企业”等理念，促使企业管理层摒弃一贯以股东利益为前提的观念，建构更持久的经营观，让公司在盈利之余，兼顾雇员和顾客利益。