企业的发展，经由筹办、起步、壮大、稳定、衰退、末路等阶段，是企业命运的里程，一般无可回避。但是，我们可以不断根据企业发展的状况，给予企业注入新生血液，促使企业进入良性循环和持续发展的轨道，避免企业的宿命！

    企业陷入低谷的因由

    1．没有形成规模化、集约化经营，削弱企业综合竞争能力
    一些企业在经营过程中，没有注重企业规模经营，没有学会资本运作经营，注重企业的生存，缺乏对企业进行经营战略、发展战略的统一规划，导致竞争力低弱，经不起市场风浪的冲击。

    2．研发投入低，技术开发水平不强，产品结构青黄不接
    与国外企业相比，我国企业的研发投入在规模和比例上都有较大的差距。研发投入低，技术开发水平不强，造成了企业自主开发创新能力薄弱，导致很大程度上增加企业的生产运营成本，从而削弱产品的市场竞争力。

    3．资金匮乏，融资渠道不畅，或者无心融资，害怕所有权分化
    一些企业对资本运作的意识和能力都很弱，而我国资本市场又不发达，因此企业的融资渠道不是很通畅。
    资金匮乏、资金成本居高不下，成为困扰我国企业发展的一个焦点、热点和难点。
    绝大多数的企业特别是中小企业，在未来很长一段时间内，资金匮乏仍将是困扰和制约企业发展的一个主要因素。

    4．企业管理水平较低，国企包袱过重，活力不足
    我国一些企业，特别是国有企业，这些企业由于历史的原因，包袱很重。
    同时企业经营管理者观念陈旧、机制僵化，企业的人员包袱、债务包袱沉重，仍然是这些企业发展道路上的制约因素。

    5．商业信誉危机尚存，企业资金周转困难。
    一些企业主要面向国内市场开展经营活动，企业货款的回收方面信誉普遍较差，严重影响了企业的资金周转，加大资金困难。

    6．盲目扩张，引发品牌危机
    一些企业过于看中品牌量的扩张，没有注重技术的支持和质量监控，导致贴牌企业产品质量、服务问题，导致一些质量投诉、服务投诉等相关问题，也会使企业陷入低谷。

    7．缺乏居安思危意识，忽略品牌传播
    一些企业经营者在企业辉煌时期，没有树立居安思危意识，没有做好企业品牌战略的规划、传播和品牌形象的维护，导致企业在市场竞争中，不能抗拒竞争对手的有力渗透和冲击。

    战略思考及因应对策

    1．实施企业重组，增强核心竞争活力
    企业陷入低谷，总不能一言放弃。
    企业要努力通过企业重组，大力加强经营集约化水平，要向一流的企业看齐，苦练内功，不断增强自身的核心竞争活力和能力，增强市场冲击。

    2．注重市场开拓，拓展产品市场占有率
    企业要做好市场行情的研究，找准自己的市场定位，根据不同市场的特征确定产品和技术服务的市场拓展策略，要重视建设企业市场营销和服务网络，积极寻找期于合作伙伴、合作经销（代理）商，加大企业品牌和产品的推广纵度、广度和深度，使客户了解企业，信赖企业，愿意推广、使用产品和服务。

    3．拓宽视野，全力开展招商融资，实现优势互补，促使企业重生
    陷入低谷的企业，可以利用自身的资源，比如无形资产、固定资产、流动资产、技术力量等资源，通过多渠道、多视角、多方位，开展招商融资工作，进行风险分解，利益共享，快速实现企业的重生。

    4．集中有限资源，提升研发效益
    为提高可持续发展能力，企业通过融资，挖掘内力，大力增强研发力量，集中资源，增强产品的自主开发能力，掌握市场竞争的主动权。

    5．开发人力资源，塑造一流团队
    企业的竞争，就是人才的竞争。人才和团队的竞争力将是中国企业参与市场竞争力的重要因素。
    从人力资源开发角度来看，一些企业由于忽视人才战略和团队建设，特别是营销团队建设，导致企业市场竞争能力低。
    陷入低谷的企业，要更加注重人力资源的再造和开发，激发员工的潜能、创造力和对集团发展的责任感；根据公司业务定位和发展需要，建立和维持合理的人才结构，塑造一流团队，

    6．加强信息化建设，实现信息流的畅通无阻
    飞速发展的信息技术已成为提高企业管理水平的利器。
    低谷企业，应该参照和借鉴同类企业的经验，将企业管理信息化提升到战略的高度和议事日程，并结合公司实际积极推进企业信息化建设，建立和完善资讯沟通、交流、传递的畅通平台，实现资讯的利用率和时效性。

    7．树立居安思危意识，注重品牌形象的传播和巩固
    在企业辉煌时期，企业经营者要时刻树立居安思危意识，切实做好企业品牌战略的规划、传播和品牌形象的维护与有效巩固，巩固和提升企业在市场竞争中，抗击竞争对手的渗透和冲击，提升企业竞争活力和能力。

    作者简介：

    许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
    上海盟友商务咨询有限公司CEO
    南宁市高崇企业策划有限公司CEO
    广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ
    广东电视台企管中心广西办事处总监
    价值中国网专栏专家
    广州博锐管理在线专栏专家
    深圳众人行管理咨询专栏专家
    e-mail:xugaochong@163.com　 ＱＱ：330236576
    地址：南宁市大学西路10号 瑞士花园银湖10栋B座802室
    邮编：530003