值得关注的是，该基地的前身正是中国最大的DVD碟机生产基地。它的建成在某种意义上宣告了新科从碟机巨头向液晶的战略转变。

    液晶版图

    “新科的液晶版图包括一个定位——做中国的夏普；一个升级——从碟机产业全面升级到液晶技术娱乐产业；一个基础——以移动DVD大量消费液晶屏为基础，进军液晶电视领域，拓展液晶卫星导航器开发。”新科电子集团负责销售的副总裁樊文建说。

    樊解释，新科并非初涉液晶产品领域。新科在美国硅谷设立实验室，在香港设立技术研发中心，在江苏设立国家级企业技术中心和博士后工作站，这些实验室和研发中心聚集了数百位数字技术专家，这为新科“像夏普那样”专注液晶奠定了基础。而且，新科研发制造液晶产品已有10年历史，已形成了一整套以液晶屏应用为核心的产品系列和生产线。足以满足其从碟机产业全面升级到液晶技术娱乐产业的生产要求。

    樊文建说，新科移动DVD占据全球第一的市场份额，2004年该产品出口额高达6亿美元。该产品每年对液晶产品上游原材料市场的大量需求使新科可以优于国内同行获得夏普等国际液晶巨头的支持，从而为其进军液晶电视、液晶卫星导航器等领域奠定原材料基础。

    樊文建表示，新科的定位就是围绕液晶屏和液晶技术，进行产品纵向和横向开发。据他介绍，新科正在由移动DVD、车载液晶制品为主向液晶电视扩展，在液晶电视领域则由中端向高端进军，打造全球最大的液晶产品线和生产基地。目前新科已经拥有5条液晶产品生产线，年底将达到10条线，是国内市场最大的液晶产品制造商。

    按照樊的说法，新科如此迅速扩张产能主要动因在于市场需求的巨大刺激。

    今年年初，新科数万台液晶电视已率先成功登陆美国市场，且销售反响良好。

    同时，新科启动液晶战略中国市场计划。新科凭借全球首批带有EVD高清碟机功能的32寸、37寸、42寸大屏液晶电视，全面杀入液晶电视市场。

    据有关数据显示，2005年2月，新科液晶电视市场增长率居国内外品牌第一位。北京大中电器的销售数据显示，新科液晶电视的销量已经迅速窜升至前三名。

    “曲线救国”之路

    从传统的碟机行业转向新兴的液晶行业，从面临苏宁、大中等家电连锁巨头“新科也能做液晶吗”的疑问，到销量窜升至北京市前三名……樊文建把新科的策略归结为“曲线救国”。

    “曲线救国”即先开发国际市场，再发展国内市场。

    新科开拓国际市场始于2000年，当时正是飞利浦等国际巨头开始向中国碟机企业追讨高额专利税的第二年。由于国内碟机市场低迷，新科开始专注于国际市场，为国际知名企业贴牌。

    在开拓国际市场的过程中，新科采取了一系列国际市场本地化策略。其中包括高薪聘请当地销售人才作为销售经理、打通沃尔玛、bestbuy等当地零售渠道。同时采取国外市场国内化策略，取消当地代理商模式，采取总部和当地销售经理直接沟通、管理的方式，借此避免代理商模式带来的资金风险。

    为了打开局面，新科选择了移动DVD作为敲门砖。当时美国市场上日本品牌的移动DVD贵的要1399美金，便宜的也要899美金，而新科同样性能产品仅卖799美金。性价比的优势使新科打入了国际销售渠道，并大受欢迎。

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