维多利亚·巴斯顿也赞同说，塞斯考的报告并没有透露一个可执行的解决方案。"这不是一个可以迅速扭转的局面。"她说。

    "步向成长"计划并非一无是处。在过去5年时间里，联合利华卖出了数百家公司、裁员5.5万人、关闭145座厂、终结了1200个品牌。如今，联合利华的品牌从原来的1600个减少至400个左右。摩根斯坦利的分析员迈克尔·斯泰伯说，"值得一提的是，从总体结构来说，联合利华已经发生根本上的改变。"但是，大多数分析员都认为，宝洁和吉列的合并，将会对联合利华在消费品市场上的业务，带来严重冲击。规模扩大后的宝洁，在与沃尔玛等大型连锁店进行谈判时，会有更大的筹码。

    宝洁咄咄逼人

    就在联合利华雄心勃勃地推进的同时，宝洁公司CEO雷富礼（Alan  Lafley），也对宝洁动了大手术。在过去五年时间里，他促进创新、剔除不盈利的品牌、收购富有成长性的品牌，而且还在一定程度上刨掉了宝洁公司的官僚风气。宝洁公司的股票价格有了明显的反弹。

    雷富礼的野心在今年1月28日暴露无遗。当日，他宣布收购吉列公司。股票市场分析家和行业权威人士，都对这笔交易拍手叫好。雷富礼把这笔收购称为"独一无二的机会"和"绝配".吉列公司CEO詹姆斯·吉尔特（James Kilts）则说，这项合并创造了"持续高速增长的潜力"，他将成为合并后的新宝洁公司副董事长。

    "股神"沃伦·巴菲特的称赞要来得更加肉麻，他拥有宝洁公司将近10%的股份。这个"梦幻般的交易"将创建"世界上最伟大的消费品公司"，巴菲特甚为得意地嚷嚷道。

    毫无疑问，合并后的宝洁公司将成为行业里的老大。其年销售收入将超过600亿美元，员工人数将超过1.4万人。那么，雷富礼能把这个公司变成为行业里最优秀的公司吗？

    波士顿咨询集团的芭芭拉·休利特指出，消费品行业正沉溺于销售额下降、成本上升和逐渐减弱的订价权力。她统计说，在过去5年里，标准普尔500指数中的消费品公司的年均增长率，只有4.7%.而同期这些公司的销售成本、一般费用及行政支出却年均增长5%.对吉列公司的收购，是雷富礼五年以来的第三笔大型收购。2001年，他花50亿美元收购了伊卡璐染发公司。两年以后，他又花69亿美元买下了德国威娜护发用品公司。

    但鲜为人知的是，宝洁能够重获活力的重要原因，在于雷富礼在摒弃过时品牌的决断。他毫不手软地砍掉了一大堆过时品牌，比如说Punica、Sunny Delight、BIZ等。

    这会带来两个方面的效果。首先，雷富礼把宝洁公司的资源较多地集中于护发和化妆品的品牌，他认为这两个领域有很大的增长潜力。其次，从过时产品的砍掉中，雷富礼把越来越多的公司资源，放到了为数不多的"超级品牌"中。到2004年，有16个品牌的销售额超过了10亿美元。如果加起来，这些超级品牌的销售总额达到了300亿美元，超过了去年公司总销售额514亿美元的一半。

    宝洁公司希望，这些稳定的超级品牌，可以使它渡过行业不景气的难关。

    这些超级品牌同样可以帮助宝洁把研发支出，集中到那些最有前途的产品中去。跟吉列公司生产的吉列剃刀一样，宝洁公司善于给看似成熟的产品，添加改进的技术元素，然后说服消费者花更多钱去购买新产品。

    合并所带来的另外一个好处是，吉列可以借助宝洁在发展中国家成熟的分销渠道，从而取得快速的增长。

    作为全球增长最快的市场，中国成为了这项并购成败的关键因素。宝洁在中国的长期经验，将帮助知名度相对较低的吉列品牌，赢得更多的中产阶级用户。

    宝洁对中国国有电视网络广告的重要性，有着深刻的理解。去年11月，它成为了中央电视台的头号广告商，将投入3.85亿。通过竞购得来的广告时段，宝洁公司可以加快扩展其在华中、西部以及二级城市的业务。

    对本土市场和营销的理解，使宝洁公司在中国收获颇丰。在连续三年时间里，宝洁在中国的销售增长率都超过了25%，到2003年底时达到了18亿美元。利润，更是以平均每年140%的速度在增长。这种增长速度，已经使中国在2003年成为了宝洁在全球的第六大市场，在不久的将来，这里可能成为仅次于美国的第二大市场。

    如今宝洁在欧洲和美国以外的地方，几乎将和联合利华并驾齐驱。吉列与联合利华的竞争领域，主要是在牙膏、除臭剂和古龙水。在合并以后，他们肯定会对联合利华发动猛攻。在新兴市场，比如说印度，联合利华有着明显的优势，但是宝洁正在迎头赶上。

    从目前的状况来看，联合利华在气势上显然弱于宝洁公司。但是别忘了五年前的状况，当时联合利华也是形势一片大好。30年河东，30年河西。联合利华历史上第一任CEO塞斯考说："我们的第一任务，就是继续做我们已经擅长的领域。"谁知道五年以后会发生什么呢？

    配料一：

公司名称	联合利华	宝洁	吉列
英文名称	Unilever	The Procter & Gamble Company	The Gillette Company
总部所在地	英国伦敦	美国俄亥俄州	美国马萨诸塞州
创立时间	1930年（利华可以追溯到1885年）	1837年	1903年
现任CEO	Patrick J. Cescau	Alan G. (A.G.) Lafley	James M. (Jim) Kilts
2003财年营业收入	536.74亿美元	514.07亿美元	92.52亿美元
2003财年净利润	34.72亿美元	64.81亿美元	13.85亿美元
员工人数	234,000	110,000	29,400

    数据来源: www.hoovers.com

    配料二：联合利华vs.宝洁营业收入增长图（2000财年至2003财年；单位：亿美元）

    配料三：联合利华vs.宝洁净利润增长图（2000财年至2003财年；单位：亿美元）

上一页  [1] [2]