1、对方接听电话后，先说：“您好，请找你们公司财务主管X先生“
2、对方说我们财务主管不是X先生，你可以说：“哦，对不起，你能告诉我你们财务主管怎么称呼吗？”
3、如果对方阻挡你找财务主管，你可以说：“我经朋友推荐，跟他谈一些工作上的事情”。
4、知道财务主管的名称后，你可以直接找到财务主管，先自我介绍，突出博科的特点，并说明来意，如说：“X您好，我是博科软件公司，专门提供财务和企业管理软件，如果您单位近期有使用软件的计划，我可以帮助您了解博科。
5、客户可能不了解博科，若问到“什么博科？”，可以说“博大的博，科技的科。博科的含义是：博大精深、科技无限。”
6、一定要记得找机会介绍博科的优点，如说：“博科的主要特点是技术先进，服务及时，价格实惠，我们在全国有几万家用户。正好我们公司近来在搞一些优惠活动，可能对你们会有一些帮助”
7、如果客户需要更多了解博科，你可以继续介绍“博科总部在上海，我们是XX分公司。和其他软件公司不同，博科很少做广告，所以博科软件的价格实惠。博科在全国有许多知名的客户，世界500强企业有10多家在使用博科软件，博科的特点是以技术和服务来获得客户的认可。”
8、若对方用了金蝶、用友等软件，可以问：“XX软件用得还好吗？”如果对方对已经用的软件感觉满意，就客户地告诉他可以多了解博科，如果对方对已经用的软件不太满意，，可以说：“您可以多了解一下我们博科，我们可以提供优惠的升级服务。”
9、若对方谈到金蝶、用友等品牌时，可以说：“金蝶、用友有它们的优点，但如果客户对产品的性能、服务、价格等方面有较高要求的话，可以仔细了解博科，因为博科在产品上有许多独到之处，在服务上美誉度很高，价格是同类产品中最低的”
10、若对方谈到速达、管家婆等品牌时，可以说：“速达、管家婆做得也不错，它们的价格确实便宜，但在购买软件时，价格不是最重要的，最重要的是价格性能比，在同类价位的产品中，博科的性能是最好的。
11、听完介绍，对方若有兴趣，直接提出上门免费安装试用版，如说“您看我可以上门给您免费安装试用版，即便您最后不买博科的产品也没关系，至少您在购买软件时对各个软件公司的产品和服务有个比较”
12、也可提出上门拜访、送资料等，如说“您看我明天给您送些资料怎样？”，或者“您给我留个e-mail地址，我给您发些资料吧”，或者“您给我留个传真号，我给您传些资料吧”，这些话语都可以，总之争取下一次联系的机会。
13、对方若明显拒绝，则可留下一个对方可方便找到我们的联系方式，如说：“您若有兴趣的话，可以和我们联系，我们的电话是：XXXX     ，我们公司地址在XXXX”，或者：“您若有兴趣的话，可以访问我们的网站，我们的网址是www.bokesoft.com”。
14、挂机前的最后一句别忘了说“谢谢，再见！”，挂机时要轻放。