苗丰强：品牌轮回中的破与立

    “其实我的性格到现在还是偏内向的”，苗丰强讲这句话时一脸谦虚状，就像一个大学老师或者一个工程技术人员，让人无法相信他其实是一个年营业额达到100亿美元的集团公司的CEO。

    但是，在两岸的IT界中，苗丰强和他的联华神通集团早已是一个另类成功的神话故事了。

    谈起这些成就的取得，还要回到27年前，那时候苗丰强从美国回到台湾开始创业。随后苗丰强最终带领着自己的企业又走出了狭小的台湾，成为一家全球性的企业集团。

    “在美国和回台湾后，我一直是在做科技这一行，还好没有兼顾家族企业。现在家里的游艇及面粉企业都只占集团非常小的一点，还不到3％。”苗丰强说。

    在美国英特尔工作时，他从一个技术人员转型到做销售工程师。这是一个大转折，也使得他培养了自己的商业头脑。1976年，苗丰强回到台湾，加入了台湾第一家计算机公司——神通计算机公司，开始了商业冒险的旅程，同时，他还为自己家中的家族生意工作。苗丰强笑称，他当时是一个工作狂。

    当时在神通，苗丰强是做英特尔的代理，把英特尔的技术带到台湾，并自己开发微处理器。20世纪80年代后期，实力已经渐渐雄厚的苗丰强开始自创电脑品牌——面向全球推广MiTAC（神通）品牌的电脑。到1990年代初期，神达电脑的一些品牌产品已在北欧市场做到了第一位。

    但是，接下来台湾的品牌遇到了国际大品牌的巨大冲击，苗丰强说：“国外很多品牌太强了。而当时我们的产品无法便宜地大量生产，因为当时IBM和康柏都准备降价20％，利润越来越低。但如果我们改革，做出的东西就势必会跟别人差不多，没有特色，还不如不做。”

    当时，神达电脑一年亏损6亿元，减员过半。这是一个难熬的时期，苗丰强最终决定壮士断臂——放弃做品牌！

    “做决定非常难，也经过了很多辩论，但由于是私营企业，我比较有决定权，所以就决定做通路，现在看来是没有错的。” 苗丰强说，“当时，大家在不做方面有一个统一认识，但还没有想到做什么。”

    苗丰强做了两个重大的决定——MiTAC品牌从此退出江湖，神达转做代工；同时，把有限的资金投入到研发和基础建设，扩大海外据点，以及最重要的发展分销网络。“这也许得益于我在国外的眼光和经验，认为通路在某种程度上更重要。我也坚持要这样做。因此，就把一些自己的销售单位全部改成通路，并收购了一批公司。当时的降价造成一些小企业倒闭，我们正好乘此收购一些通路网点。追求品牌不见得会成功，而追求企业的持续成长才是最重要的。”他说。

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