市场经济条件下，增长是公司永恒的主题，经营如逆水行舟，不进则退，增长成为了公司决策思考的首要问题。无论什么措施，不管是加强与客户的交流或者是增加研发的投入，所有的目标只有一个：获得增长。

    一、增长是每位员工的事

    聪明的管理者知道如何发挥出每个员工的积极性，但在涉及公司发展等战略问题上，很多决策者都会犯一个致命错误：发展战略只属于高层思考的问题，基层只要执行之即可，其实大错特错。就员工而言，每个人都希望能为公司增长贡献自己的力量，但大多数人却不知道该做些什么。管理层应该为他们提供工具和信息，使公司增长成为日常管理工作的一部分。

    就像每一个员工必须参与成本管理一样，他们也应该成为增长战略的一部分。每一个员工与客户的每一个交流都可以成为公司增长的源泉：接线生可为那些需求未被充分满足的客户提供有用的信息，设备修理人员可以及时并准确的发现那些需要更换的设备，销售人员可以及时反映市场信息，并及时将它反馈给相关职能部门，以便管理层作出切实可行的决策，后勤保障人员通过及时送货，有助于降低库存的压力。所有的这些都可以提高客户满意度，进而提高公司获利能力，推动公司增长。

    每个人的潜能都被充分发挥，他们会产生很多有用的想法，这些想法反过来又为公司提供决策参考。记住，增长是每一个人的事，不仅仅是管理层的工作。

    二、寻找优良增长，剔除不良增长。

    优良的增长不仅仅增加收入、提高利润水平，而且是可持续性的。优良增长机会根植于细分的市场、产品、服务，以满足那些未满足的需求，能够为消费者创造额外价值。

    是否能够在众多的市场机会面前保持清醒的头脑，分清利害，正确取舍，是区分一个公司领导者能力的关键，可惜的是，现实中只有很少的公司能够将增长建立在低成本，高利润的方向上来。

    三、制定一个切实可行的增长计划日程表

    领导者经常会听到员工的抱怨，如：我们处在一个没有前景的行业，没有哪个公司能在这个行业内得到增长；客户只买便宜的商品；分销商直接与零售商打交道，我无能为力呀等等诸如此类。每一个领导都必须制定一个切实可行的增长日程表，并且与员工交流，强调增长的必要性和可行性，使每个员工都认为他们在公司的增长计划中有事可为。

    四、制定一个增长预算并执行之

    所有的公司都有一个预算。但你很少发现哪家公司会详尽的制定一个有关增长方面的预算。所有的预算一般都是与成本相联系的，很少有公司会为那些有助于增长的资源进行预算约束。一个良好的公司增长预算能提供一个让全体员工付之行动、而不是仅仅停留在口头的平台，他包括所有短期、中期、长期的能够引起公司利润增长的重要资源，也包括对促进增长的奖励与坏业绩的惩罚。

    五、重视市场前期分析

    一个很容易引起公司忽略的就是市场前期分析。很多人认为市场就是广告、促销、品牌建设、公共关系、与客户交流，各种演示、商展活动等等。这些活动不言而喻是很重要的，但更为重要的是市场前期工作，在产品和服务正式推出之前，通过认真的市场细分，正确定位目标客户群体，分析最终客户如何使用产品并享受服务，提出市场竞争战略，确定合适地价格，自古以来，多谋者胜。

    六、全员参与创新。

    创新不仅仅是少数精英的个人活动，在任何一个有相当规模的公司里，创新是一个社会过程，需要合作和交流，这样才有助于产生新思维，并从众多新思维中找到恰当点，选择资金帮助，共同行动，推向市场。

（作者贺龙德，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：davidhld@abcsz.com.cn）