店大欺主型

　　功勋员工：店大欺主派

　　代表人物：吴三桂

　　职位：分公司老总，大清集团前董事长顺治的创业元勋

　　特点：拥有核心团队，管理严谨；野心勃勃，渴望另立山头

　　口头禅：“如果没有咱们的努力……”

　　应对办法：抓住小辫子＋敲山震虎＋逐步解权

　　早期的大规模并购与整合，大清集团诞生了许多“怪胎”，其中平西公司便是一个典型代表。平西公司是皇太极巨资并购大明集团后组建的，在当时，这笔交易轰动一时，它标志着大清集团最大对手大明集团的消亡，一个超级野心家也从此诞生。

　　平西公司是皇太极与吴三桂协定并购大明集团的产物，也是大清集团大产业构想的重要战略。平西公司本是一家创利能力极强的公司，尤其在烟草业的贡献，但进入六十年以来，平西公司成为了大清最大的包袱。每年投资在平西公司上的资金，是整个大清集团的1/3，但经营收入却近乎为零。这被世人看成了一个典型的失败案例。

　　在70年代以前，大清依旧执行的是一种“风险投资”型企业的典型领袖文化。从这点上看，平西公司越来越像一个吴三桂的私人王国，而非大清集团属下的企业。更重要的是，平西公司的管理与大清集团严重悖离。对康熙来说，最为直接的是，这家公司的赢利能力逐渐下滑，而更危险的是，集团公司没有权利阻止这种下滑趋势。因为吴三桂越来越认为，平西集团是皇太极出资赠送的私人礼物，而非大清集团的属下企业。康熙也高度怀疑，持续十年的高额投资的走向是否与吴三桂的这种倾向有关。但不管怎样，平西集团糟糕的财务状况显而易见。对康熙来说，一个稳健的可持续增长的目标至关重要，他希望大清不再是一个行走在刀锋边缘的独行侠，而是一个强有力、具高度凝聚力和作战力的军队。但吴三桂似乎游离在这个核心主旨之外，康熙觉得吴三桂越来越难于控制了。

　　对于一个企业家来说，没有什么比员工不受控制更让人尴尬的了。无论是服务大清集团数十年的元老，还是刚晋升起来的新贵，能让老板最为受用的恐怕只有两个字：听命。吴三桂这个员工，不仅不受控制，而且在经营上一塌糊涂，更让康熙忧心的是：吴三桂处心积虑囤积了十多年的巨款。这笔巨款可是一个定时炸弹，一旦爆发足以动摇康熙的龙座。所以，康熙才有了一出“杯酒释兵权”之举，欲借此机会将三大公司――平西、平南、靖南收归统一管理，可惜，吴三桂老谋深算，始终不上当。康熙精心准备的鸿门宴也不了了之。到最后，无奈只有使用杀鸡给猴看这一招，先后让耿精忠、尚可喜写下保证书。但是这一招并不管用，反而让吴三桂授以口实，趁机伙同耿精忠、尚可喜一同倒戈。康熙方到此时才觉悔。

　　吴三桂这类员工，大都是封疆诸侯、分公司老总，手握重权，在所辖公司享有极高的威信，在自己苦心营造的王国里一呼百应，俨然是一个独立的帝国。对付这样的员工，只能采用蚕食策略，慢慢扶植他的亲信、拉拢他的部下，抓着他小辫子敲山震虎。康熙并非没有采取相应措施，如对其子吴应熊恩威并用，感化其爱将皇甫保柱，派折尔肯、朱国治打入内部。虽然这些措施卓见成效，但由于心态过急，终于逼吴三桂提前倒戈，使大清集团元气大伤。

　　其实吴三桂最初是有所顾及的，他顾及的是尚可喜、耿精忠的态度。如果康熙能在撤藩计划上，能充分照顾此两人的感受，并趁机拉拢之，也许吴三桂不敢倒戈。没有必胜的把握，吴三桂是不敢轻易用数十年积攒下来的心血来博一场没有胜算的赌局的。康熙控制住吴三桂唯一的儿子吴应熊，这确实是一狠招，可惜康熙逼的太紧，让吴三桂产生了破罐子破摔、鱼死网破的念头。

　　智取鳌拜，康熙成功了；而在应对吴三桂上，康熙却失败了。在这两个事件中，康熙为所有的企业家提供了一个道理：要向管理功高盖主、有野心的员工，你得有耐心有韬略，避免矛盾的激发，这样才能最终将企业危机化为最小。