在商业组织中，很多管理者不会珍惜和管理时间，在非生产性和毫无贡献的事务上花费时间，每天的匆匆忙忙，可能只是一种自欺欺人的假象，并不意味着所有的时间都用于与组织战略相关的最重要的事物上。而通过对时间的详细记录，可以清楚地看到时间实际上是怎样花费的，有哪些事情是完全没有必要做的，又有哪些事情需要给予更多的时间。均衡的安排时间是领导者自身能力的重要部分，因为这样做可以将有限的时间进行最大可能的扩展和有效利用。

　　在团队中，要营造一种有效利用时间的紧迫感，对时间管理制定严格的纪律，以杜绝粗心大意、马虎随便、浪费时间的态度。无论是篮球界还是商业领域，对时间的有效利用都是成功的首要前提。成功，来自每一分钟成果的积累。

　　胡萝卜比大棒更有力

　　有关研究成果表明，按时计酬的员工仅能发挥能力的20%～30%，受到充分激励的员工则可以发挥80%～90%的能力。这60%的差距就是有效激励的效果。一个领导者惟一的任务，就是使他的下属能够持续发挥最大潜能，为团队付出自己最大的努力。而这一任务完成的好坏，取决于一个领导者是否能够运用恰当的方法来激励下属。

　　同为激励手段的胡萝卜(正强化)和鞭子(负强化)，胡萝卜比鞭子的威力更强大，效果也更持久。一根精心挑选的胡萝卜，既能够成为最有力的惩罚工具，也可以是最有效的激励手段。胡萝卜能够起到和大棒相同的效果，但它不会引起害怕和恐惧，反而会激励人的进取心。最恰当的正面激励并非有形的物质，因为物质激励容易使员工产生依赖性。一旦物质激励的措施被撤除，成员的积极性立刻就会受到影响，而且这会导致较高的激励成本。而对成员精神上的激励，则会更大限度的挖掘其潜在的能力，甚至比物质激励更有效。但肯定和赞美一定要发自内心，同时明确精准。如果领导者总是过于频繁、毫无原由地赞美其组织成员，就会使赞美失去价值和真实感，而仅仅成为了一种形式。伍顿教练一直避免自己用“太棒了！”这样空洞的话来赞美队员，而是用“这样做效果更好，你进步了！”或者“你现在的做法很好，加油！”等具体的语言来肯定和鼓励队员。一位好的领导者从不把他的下属当成简单的“经济人”看待，而把他看成“复杂人”，从物质和精神两方面满足他的需要，力求所有的成员都能“自我承诺”，发挥自身最大潜能，实现企业最大效益。而这也恰是正面激励的最大优势所在。

　　挖掘个人的最大潜能

　　“团队中的每个人都蕴藏着巨大的潜力，一个领导者的责任，就是要帮助他们，感受到个人的潜能，最大限度地实现个人价值。”伍顿教练拒绝从他的队员中选出最优秀的，因为他认为挑选出一位“最伟大”的队员，就是对团队其他成员价值的贬低和否定。每个人都要将自己的潜能发挥出来，实现个人价值的最大化，与其他任何人的潜能和价值没有可比性。在他的领导下，团队的每一个人，都力求实现自己最大的个人价值，而不是和其他人作比较。

　　康拉德·伯克(Conrad Burke)刚来到加利福尼亚大学洛杉矶分校的时候，从他身上，几乎看不到篮球队员的潜质。在他一年级时，伍顿教练看了他的一场比赛后曾心想：“我的天！这个年轻人没什么希望。如果他升入二年级时加入了加利福尼亚大学洛杉矶分校大学代表队，球队就麻烦大了。”但就是这样一个不被看好的新生，却在第二年加入了大学代表队，而且成为了首发队员，他带给团队的不是麻烦，而是惊喜。分校队以16场全胜的成绩赢得了冠军。尽管在康拉德身上，缺少教练喜欢的那种身体素质和技巧，但他以坚定的意志和非凡的努力弥补了自己的不足，成长为一名优秀的球员。康拉德的这种作法，就是发挥了自己的最大潜能，实现了他的最大价值。如果能够在团队成员中树立这样的信念：无论做什么工作，都有同样的机会实现个人的最大价值，这个团队就一定能够取得非凡的成就。因为这样的团队，是成功者的摇篮，所有的队员都会发挥出全部努力和最大潜能，为团队提供最好的服务。这样的一个团队，其力量和效率就会呈现指数倍的增长。而潜能存在于团队中的每一个成员身上，作为一个真正有效的领导者，应该充分开发队员的潜能，为团队所用。

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