关键字:竞合关系 八卦 原理 管理 竞争 合作

　　先从一个佛家的故事开始讲起，一个老和尚指着楼下来来往往的人问一个小和尚：你能数清有多少人吗？小和尚摇头说：太多了，数不清。老和尚说，我只看到有两个人，一个叫名，一个叫利。小和尚于是大悟。
　　
　　后来小和尚长大了，终于还是不堪忍受寺庙的清冷，从楼上跑到了楼下，还做起了生意。不过老和尚的智慧还是对他有所启迪，他发现在生意场上虽然各色人等，纷纭复杂，但也只有两个人：合作者和竞争者。
　　
　　这只是原始的发现，后来他据此做了更多的研究。
　　
    什么是合作？
   
    合作就是商业中的多个主体为了共同的利益做共同完成一件能产生价值的事。没有合作就没有价值的产生，合作解决了利益的产生问题。
　　
    什么是竞争？
　　
    竞争就是商业中的多个主体为了自身利益而针对同一利益目标互相开展利益争夺。没有竞争就没有利益的分配，竞争解决了利益的归宿问题。
　　
　　小和尚有点兴奋，继续钻研下去。
　　
    我该和最合作呢？
　　
    合作者中最最重要的就是客户。有人会问？一个顾客到一个小店买了一包口香糖，拿糖付钱走人，一分钟不到就完成交易，他们之间也有合作吗？当然！一个有钱，一个有烟，相互交换就是合作，只不过很简洁而已。复杂一点的情况比如我们为客户提供一个解决方案，首先是要和客户一起深入沟通，了解客户需求，直到探求最佳方案，然后报价，最后实施验收。过程很复杂，但你能说和口香糖买卖有本质的区别吗？
　　
　　合作者很重要的还有股东之间，企业和员工之间，员工和员工之间，与供应商的合作，与代理商的合作，甚至和竞争者的合作。
　　
    这么看来，合作真是无处不在啊！合作就等于赚钱，要赚钱就要合作，小和尚的心里这样一来回，豁然开朗。
　　
    接下来我该和谁竞争呢？
　　
    当然首先是和我们抢客户的人，我们必须要胜出才行，不然就没有客户同我们合作罗！没有客户同我们合作，后果可不堪设想！！
　　
　　在竞争者中不可忽略的还有股东，因为赚了钱之后谁都想多分一杯羹；到底谁多谁少呢？这一点真要费点思量啊！
　　
　　竞争关系还有企业和员工，员工和员工，企业和供应商以及代理商之间。
　　
　　不要忘了，竞争者中还有我们的命根子——客户，因为客户老是和我们讨价还价呀！
　　
　　天哪！这到底是怎样一个世界啊？几乎所有的合作者都是竞争者，所有的竞争者也都是合作者。小和尚刚刚还自我感觉天地初开，现在又完全一片混沌世界了。

特别推荐:

    企业运营管理文本大全免费下载

    求职跳槽中的面试技巧与简历大全

    职场人加薪技巧集锦

    企业绩效管理与考核文本大全