5、众矢之的

　　经过一番鏖战，雕牌强势确立，其市场地位昭然，但俯看硝烟未散的战场，纳爱斯再次感到了形势的严峻。对此，纳爱斯将像一个义无反顾的斗士，准备积极推进洗牌进程，他们认为只有这样做，才有利于中国洗涤用品行业的发展和提高。

　　但庄启传的大洗牌运动，只是挤掉了一些小品牌和散兵游勇，而那些真正具有实力的企业只遭受些皮肉之苦，并未受到重创。面对纳爱斯还在痛下杀手的态势，有的虽退避三舍，但还是集中力量死守“大本营”。有的虎视眈眈，扬言砸锅卖铁一抗到底。 “宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，庄启传说，市场竞争全凭实力，来不得半点虚伪。意气用事，无济于事，施展计谋，炒作概念，最终都会适得其反，希望有识之士能够正确分析中国洗涤市场的形势，加盟纳爱斯，化干戈为玉帛，为共同发展中国洗涤业，参加世界经济分工而努力。他忠言：“纳爱斯如果没有实力是不会轻易介入的，而且我们已做好各方面的准备，将架起沟通的桥梁，扫清障碍……用我们的品牌和规模优势，挤掉其他品牌，垒起高坎，让新入行者退出，使自己的规模再次扩大，最终实现年销售100万吨洗衣粉的市场占有率。”“在竞争与合作的交替中，尚有部分企业不识形势，不适气候，仍在赌气逞能，“宁做鸡头，不做凤尾”，“宁服老外，不折国人”，明知不可为而为之，憋着一口气苦苦挣扎，自己跟自己过不去。这又何苦呢？要知道，你挣扎的时间越久，你企业的价值就越低。中国话叫“识时务者为俊杰”。做企业必须要有这样的胸怀与度量。做企业更应该懂得商业竞争与运动竞赛的后果不同，不仅仅是荣誉和奖杯问题，而是关系到企业倒闭破产，员工下岗，投资无回，关联到社会不稳定，发展停滞，国家综合国力下降等一系列政治经济问题。因此，企业一定要学会为生存、为发展能屈能伸的本领，懂得“享受变化”的道理。纳爱斯过去就为兄弟厂“打工”的，这有什么不光彩的呢！既然如此，站在民族工业的大义上，我们还有什么气不能消？有什么怨不能解？一定要让资源耗尽，去作无谓的牺牲呢？！”

　　面对雕牌的“狂妄”的言论和“苦口婆心”的劝说，有竞争对手不客气地表态：“雕牌太狂了，它想像三国一样一统天下。雕牌如果不能上市的话会相当危险，它有点像在沙滩上建立起来的大厦。它从几万吨到１００万吨，时间太短，渠道管理不稳，各方面都跟不上，这有点像秦池。一旦出事，容易出现多米诺骨牌效应。”

　　况且与雕牌竞争的企业如奇强、白猫、浪奇都是上市公司，有着资本的先天优势，而如立白、传化等已获得中国驰名商标的民营企业，也都在开始进军全国的计划，挡在雕牌前面的，是一道又一道艰难而又不得不迈过的鸿沟。

　　而事实是，雕牌三分天下的豪情壮志并没有在2001年圆满的实现，百万吨的销量虽近在咫尺，但却终究难以企及。去年推出香皂的换代产品水晶皂，仅差一步，便失去锁定品牌的时机，结果鱼目混珠，一场混战，迟迟不能脱颖而出。接着又发生了驰名商标的“牙膏风波”，纳爱斯的佳绩令同行垂涎，云生雨聚纷纷而起。再者，公司在快速发展，而分销物流系统严重滞后，即便流程搞好，人为的管理不到位又是个坎，这其中哪一点问题的爆发，都会给纳爱斯造成不菲的损失，甚至扰乱全局。现在纳爱斯是在高速公路上行驰的汽车，既要保持速度又要不断整修，这种状况能维持多久？又有谁能担保不出问题？  

　　2002年纳爱斯设定的具体目标是 销售收入60-65亿元，利税6-6.5亿元。

　　打造品牌成了纳爱斯工作的重中之重。他们认为，就洗涤用品而言，没有什么高超技术要求，中国现在最缺少的是品牌。没有强大的品牌，相对优势就难以发挥。过去，纳爱斯让消费者以小的付出，获得大的实惠，这已是家喻户晓，人人皆知。但这显然还不够，还要提升品牌的文化品味，只有提升了文化品味，品牌才能魅力无穷。因此，在新的一年里，纳爱斯组织了“千人助威团”去韩国，助国足，振国威，为的就是宣传“好品牌无国界，爱国情在心间”，树立纳爱斯、雕牌文化品位，因为只有根植于民族文化中的品牌才更具有生命力。

　　与此同时，纳爱斯内部开始强制推行以财务管理为中心的招投标制管理，提高了人员素质和管理水平。并且，与新惠普签约，运用IT行业的网络技术改造分销物流系统。

　　纳爱斯也将市场经营工作重心放在超市、卖场上，开创城市辐射农村的新局面。因为有了多年流通网络建设的基础和经验，又实行了保证金制度，可以腾出精力和时间把这项工作做好，这是雕牌市场工作的重头戏。同时又进一步加深技术研究与开发。对原有产品不断进行改质、改性、改包装，使之以崭新的面貌出现在消费者面前，适应和满足消费的新需求。

　　纳爱斯人知道，现在想要拿走他们“奶酪”的人和要创造新鲜“奶酪”的人已越来越多，途径也越来越广。“要从打天下逐步转向既要打天下，又要管天下。”庄传启说：要把未来紧紧把握在自己手中，就要做到两个惟一：因为我们是迟到者，惟一做到比先行者更好，才能保住“奶酪”；因为我们是吃改革“头口水”长大的，我们的改革惟一能比竞争更快，才能品尝到新的“奶酪”。

　　尽管世人对纳爱斯还有着这样或那样的不解与疑惑，尽管竞争对手有着种种不平与不屑，但没有人不把纳爱斯当作目前新一代洗涤行业的大王旗，在这个风浪湍急的河流中，纳爱斯正激情豪迈的浪遏飞舟。带着浓浓的民族情节，纳爱斯欲缔造一个走向世界的神话，而这，在中国日化行业的任何一个发展阶段，是每个参与者所不可想象也不敢想象的。未来的路依然充满荆棘和坎坷，竞争的残酷和不确定因素也如影相随，纳爱斯还将继续自己的苦乐年华，但愿纳爱斯的新“奶酪”能够真正为整个中华民族带来惊喜！

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