中国彩电业是公认的市场化程度最高的产业，也是发展比较成熟的一个行业。但近期在其热闹喧嚣的背后，我们听到更多的却是“全行业亏损”的声音。一时间，寻找出路，探寻新的增长点，成了每个企业需要解决的首要问题。彩电竞争的白热化使许多家电品牌纷纷将目光瞄准了多元化。继长虹开始力推空调，康佳也将目标转向手机，而海信空调甫上市就取得了不俗的战绩。尤值一提的是TCL手机形象代言人“韩国第一美女”金喜善更为在全国掀起的汹涌“韩流”推波助澜。不绝于耳的“TCL手机，中国手机新形象”的声音在一定程度上也带动了TCL彩电、洗衣机等系列产品的销售，同时借P4先机，TCL电脑的迅速增长让TCL的多元化进程越来越快。与此同时，其他家电品牌也马不停蹄的开始了多元化道路：小天鹅上马洗衣机，中国冰柜大王澳柯玛也要在彩电上分一杯羹。一时间，多元化发展成了每个家电品牌面对窘境的第一选择。

　　“发展才是硬道理”。从这个意义上讲，家电企业的多元化战略应该是顺应市场潮流，以及自身发展需要所必须迈出的一步。这一点无疑是无庸置疑的。

　　但是多元化战略的实施并非一蹴而就的，多元化的进程也有其一定规律，在盲目规划与发展下的多元化战略不仅不能扭转乾坤，反而是自挖陷阱。家电行业蜂拥而来的多元化，能否解除燃眉之急呢？多元化战略是否又能成为家电企业重整旗鼓的灵丹妙药呢？

　　让我们从一个有代表性的企业——乐华电器的多元化战略实施，来分析家电行业多元化的未来。

　　乐华电器曾以1800万的天价高薪聘请香港天王巨星张学友作乐华彩电的形象代言人，在央视上以一句“国际产品，回到中国，当然更受欢迎”打动过无数消费者。但随着家电行业竞争的日益加剧以及自身发展的需要，乐华的拳头产品——彩电和空调越来越难承载“乐华”这一发展中品牌。于是2001年10月，乐华电器公开向媒体宣布进军多元化。

　　中国入世尘埃落定，全球经济一体化的狂飙席卷而来。中国家电产品“粥多僧少”，严重的供求失衡使得市场虚假繁荣，畸形发展。中国加入WTO必然会给家电企业带来阵痛，但家电企业也只有在市场的残酷竞争中优胜劣汰才能健康成长，才能从目前盲目无序生产导致的严重供过于求的状态，过渡到重新洗牌阶段。诸多家电品牌纷纷进行多元化和市场开发，甚至把自己装扮成3C（家电、通讯、网络）型企业。

　　但实际上，很多家电企业的多元化是由于主业亏损，而不得不转向其他产品的开发。如彩电大王长虹，多年来一直坚持“独生子”策略，但随着彩电价格大幅下降，彩电利润稀薄，也开始向空调进军。新飞冰箱、威力洗衣机也不约而同的开始了空调项目。值得注意的是，家电行业的转向都是朝着目前利润较高、格局稳定的领域拓展，而使用的唯一武器还是价格战。让人担忧的是，这种转向似乎是利益驱动大于发展驱动，价值取向多于开拓取向。特别是很多家电企业的多元化产品生产，大都采用了OEM方式，给人的感觉就是借品牌优势强行多元化。

　　在中国已经融入世界经济大潮的今天，在中国家电企业早已与外资品牌进行诸多厮杀之后，为迎接入世挑战的家电企业多元化，只能说是寻找重焕生机的途径。一筹莫展的中国家电业企图抓住最后一根救命稻草，为每况愈下的艰难处境寻找一线光明，不得不让人担忧这场所谓的勇敢者游戏，最终是皆大欢喜还是满盘皆输？。

　　据说，乐华多元化经营是为了上市融资做准备，这就更让人怀疑其借多元化大旗行融资之实的另外目的了！

　　乐华电器最初是以彩电起家，借1998年世界杯的有奖竞猜活动名震彩电业，一举完成了品牌的塑造。但由于近几年彩电价格的高台跳水，彩电市场已是哀鸿遍野，以低价策略想进驻领军队伍的乐华在价格已没有太多优势，想要在彩电上有所作为的伟大抱负也难以施展。在严酷的市场面前，乐华不得不重新审视自己的发展战略。

　　乐华瞄住了一直波澜不惊的空调业。首先，在国内，空调的拥有率远远小于彩电，还不到20%，有着很大的可拓展空间；其次，中高档品牌占市场份额的70%之多，价格坚冰是消费者望而却步的最主要原因。要进入这个领域，就得有新的招数。乐华果断的选择了“降价”这一屡试不爽的策略。结果在2000年的秋天，传统的空调淡季，乐华几款空调降幅最大到40%，一个月后，又进行了第二次降价，在业内出尽了风头。与降价相对应的是，一个初出茅庐的小字辈，在一年之内，进入了二线品牌行列。

　　趁热打铁，乐华开始了多元化的进军，将推出冰箱、洗衣机，还有小家电，如复读机、热水器、电饭煲等产品。

　　可以说，作为一个刚刚进入家电领域不久的企业，乐华的发展是超速度的，其品牌多元化的扩张也是十分迅速的。但是，乐华进军每个领域都毫无例外的选择了价格利器，靠低价来敲开门槛。如果说有强有力的主业支撑，在进入其它领域采用低价作权宜之计还能够理解的话，可乐华的几个产品至今还只是不尴不尬的处在二线阵营，并不断的靠降价来呼风唤雨，没有一个产品能够真正的脱颖而出，这为乐华的多元化拓展设置了一个不大不小的障碍。

　　纵观其它家电品牌，在挤入新的领域时，也都几乎采用了这一策略。新科空调的降价狂潮，TCL电脑的普及风暴，都是价格战的完美诠释。而结果是，每个行业的利润直线下降，意图找寻新利润点的家电企业不得不又一次深陷在自挖的泥潭中。以彩电业为例，不仅没有百花齐放，各有特色，反而是跟风如潮。福临门出来了，福满堂、喜临门随之而到；精显彩电问世了，柔性彩电、胶片彩电开屏了。家电业已经陷入了模仿与追随的盲目发展，丧失了自己的个性。而外资家电则屡屡出新，伊莱克斯的静音冰箱、不用洗衣粉的离子洗衣机无不吸引消费者的眼求。在这场搏弃的对抗中，中国的家电业沦丧了！在一次又一次的降价所带来的虚假繁荣中，消费者面对大同小异的诉求无所适从，不知道怎样选择，企业自己暗暗品尝亏损的苦果。

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