这是在中国企业中屡见不鲜的现象。大浪淘沙始见金，一个个品牌你方唱罢我登场，演绎了一场惊心动魄的悲欢离合。中国日化行业，这个最早与外资进行抗争的领域，也同样经历了如此的坎坷与辛酸。

　　南有熊猫，北有海鸥。说的是曾经叱咤风云的洗衣粉双雄。

　　活力28，沙市日化。讲的是浓缩粉三分天下占其二的中国名牌。

　　曾几何时，他们伴随着一代代中国人的生活，成为不可缺少的一份子。但这一切，在外资大举进攻时，迅速的凋落了。汰渍、奥妙这些新产品迅速取代了国产品牌。面对外资强大的攻势，国产品牌无一不选择了沉默。

　　今天，当你提起活力28，很多人都是一片茫然：是什么？做什么的？而当年经历过活力28辉煌时期的人们也只是很平淡的说：洗衣粉啊，现在没卖的了。曾经一直购买活力28的他们现在走进超市，手里拎的都是雕牌、奇强和立白。这不得不让人扼腕叹息，就在1998年，某公司在中国几个大城市进行抽样调查，结果活力28以百分之百的认知率高居榜首，不仅让正在中国刮起外资狂潮的汰渍、奥妙退避三舍，也把老牌国有企业白猫、海鸥抛在后面。而这还是在活力28的广告销声匿迹近两年多的时间，足见其在人们心目中的地位。

　　的确，活力28创下的辉煌，是同期所有的同行所无法项背的。第一个提出超浓缩无泡洗衣粉的概念，掀起日化行业的第一次浪潮；第一个在中央电视台做广告的洗衣粉企业，引爆至今的日化广告大战；第一个用数字为产品命名的公司，至今独特的名称为业内人士津津乐道；第一个以歌曲形式的广告片，吸引了无数消费者的目光；第一个把广告牌竖在香港的日化企业，开创中国企业走向世界的先河。

　　然而，当先驱者沉寂在后来者的竞争中，活力28也只有面对着昔日的辉煌去缅怀过往。市场是无情的，当你已被时代潮流所抛弃的时候，只能无奈的消失在众人面前，去暗尝苦果。对于活力28，那瞬间即逝的芳华，就如同在夜空中绽放的烟火，顷刻间燃尽了所有的光彩，然后无声无息的消散了。

　　活力28进入洗衣粉领域，严格说是一次误打误撞。这个前身是沙市油脂厂的企业，诞生于1951年，是由李先念亲自批准成立的。由于油脂的尾料可以用来加工肥皂，这样沙市油脂厂就有了第一次向日化的延伸。当然，这时候的销售还只是小打小闹，毕竟油脂才是主业。80年代中期，油脂厂面临了第一次的生存压力。由于国家的宏观调控，原材料的价格上涨，油脂厂陷入了前所未有的困境。必须要找到新的增长点！

　　一年一度的广交会给沙市油脂厂带来了转机。当时有个荷兰的厂家提供了超浓缩无泡洗衣粉的配方，希望能转让给国内可以研制的厂家。也许是很多日化厂家对此并不感冒，对于这个专利没什么兴趣，而沙市油脂厂却当作了重生的救命稻草，硬是憋足了劲把这个以前没有接触过的东西研制出来，顺理成章的拥有了这个技术。

　　而关于产品的命名也有很多趣闻。有人说，是因为这个产品用了28天就生产出来了，也有说是28个人研制出来的，更玄的是说这个洗衣粉有28种神秘配方。其实不然，这个产品由广州一家广告公司命名，因为广东人很喜欢“8”这个数字，谐音为发，所以就用了28这个吉祥的数字，意味着厂家和商家共同发达。

　　虽然产品出来了，但销售情况却并不乐观。首先，人们一般使用的还是普通洗衣粉，对这种新概念的产品一时难以接受，本来人们用的都是有泡的洗衣粉，超浓缩的无泡让人怀疑它的洁净力；其次，相对普通洗衣粉来说，活力28的高价格也是消费者望而却步的重要原因。因此，首要解决的问题就是让消费者认识并接受这种新产品。没有那些老牌日化企业在计划调节下形成的天然渠道优势，也没有这方面的销售经验，起步就像一个刚学走路的婴儿一样艰难。借助着生产过肥皂的经 历，活力28开始了探路。业务员穿着解放鞋，背着一个装满洗衣粉的帆布袋，挨家挨户给别人试用，验证超浓缩洗衣粉神奇的功效。日后，这个情形被作为经典灌输给每一个加入活力28的新职工。在本地的宾馆，业务员就和洗衣房的工作人员一同上班，凌晨三、四点就来到洗衣房，免费给他们洗衣，让他们亲眼见证超浓缩的威力。

　　经过反复的试验、论证，超浓缩无泡洗衣粉的先进效果得到了消费者的认可，这也让活力28人对产品更加充满信心。但仅仅是沙市这个小范围的人知道活力28，走出沙市呢？走出湖北呢？走进全国呢？显然，人力、物力和财力都是难以负担的，更重要的是，耗费不起时间。怎样打破僵局呢？一个划时代的举动就在苦苦思索中诞生了。

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