但一匹来自闽南福建的狼，“生活在苍茫的大地上，走在无垠的旷野中”，它却演绎了多元化的一个传奇故事……

　　“发布流行趋势”是中国乃至世界服装界都最为关注的活动之一。

　　2001年3月30日，“2001／2002秋冬中国流行趋势”发布会在北京举行，福建七匹狼集团代表中国设计师协会在众人瞩目下举办了都市休闲装“世纪本色”七匹狼休闲装专题发布会。

　　2002年2月21、22日，美国总统布什访华期间，七匹狼休闲服饰被外交部作为国宾礼品赠送布什。

　　3月25日春光明媚的北京，曾经以一首歌曲《狼》震撼了世人的齐秦，正式出任七匹狼形象代言人。

　　随着齐秦的一声“我喜欢狼，Be Strong（做强者）”，在Sohu网站首页上的醒目位置上、在报道世界杯群雄争霸的《足球》报内、在中央电视台广告黄金时间段中，特立独行的“七匹狼”一下子奔得更远了……

　　拥有众多“黄金名片”的七匹狼，创立于80年代末，由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计了Logo。按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字。“狼”同闽南话“郎”谐音，既蕴含着品牌的诉求对象，又体现了年轻创业团体矢志不移的创业精神。

　　截至2001年，七匹狼集团产值达到上亿元，其销售收入达到上千万元。

　　七匹狼能在短短几年里取得让人眼红的成绩，与它在多个领域里的多元化发展不可分割。如今的七匹狼集团形成了以服饰为主业，涉及香烟、酒、茶、皮具，甚至房地产等其他行业的多元化产业格局。

　　“多元化”是一个让众多企业既爱又恨的词。纵观世界500强，无一不是多元化发展的典范。所谓的多元化，其实就是将多个单一化公司的经营活动，组合在一个公司内部进行，通过公司纵向扩充经营品种、横向扩展经营领域，在更大范围内满足消费者多样化的需求，从而使公司在获得高额利润的同时，形成优势互补、技术关联、风险分散的公司整体。

　　可见，多元化具有降低经营风险、灵活转移经营战略等诸多优点。正因为此，多元化也几乎成了企业竞相发展和效仿的战略之一。然而，多元化的美妙前景却常常只是企业飞跃的空中楼阁，很多著名的企业都尝到过多元化失败的苦果。

　　比如山东烟台的荣昌公司原来是一间著名的生产“肛泰”的知名企业，后来转而生产荣昌食品，致使消费者心理发生了微妙的变化，“肛泰”与食品实在不能同时接受，结果导致品牌延伸一败涂地。

　　作为企业发展到一定阶段所必然要经历的一个选择，面对多元化这朵诱人的奇葩，如何去其糟粕，取其精华？

　　让我们先来看看七匹狼集团的发展历程：

　　1990年，七匹狼的第一代产品变色茄克上市，在中国最大的市场上海成为抢手货；

　　1992年，“七匹狼”商标获福建省著名商标称号。同时，“真假狼之战”成了当年上海乃至北京、广东、福建报刊的头版新闻；

　　1996年，七匹狼鞋业有限公司成立，同年与福建晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联合推出“金牌七匹狼”高档香烟；

　　1997年，七匹狼酒业有限公司成立；

　　1998年，七匹狼茶业公司创建；

　　1999年，与狼共舞服装有限公司成立。“七匹狼”被评为年度影响中国服装市场十大男装品牌；

　　2000年，七匹狼商务礼品有限公司成立。七匹狼（四川）酿酒有限公司成立。与江西云祥集团联合成立房地产开发有限公司；

　　2001年，七匹狼成功进行了股份制改造，并进入上市辅导期；

　　2002年初，“七匹狼”正式荣获“中国驰名商标”称号。

　　当我们将七匹狼集团近12年的历史细细梳理，再对其多元化发展加以研究，这才明白这个“荒野中真正的英雄”多元化成功的奥秘和经验所在。  

　　作为企业发展到一定程度所必须要经历的一个阶段，显然，多元化的时机选择就显得很重要。过早多元化，不仅会提高企业经营风险，也将影响主业发展；过迟多元化，则会贻误企业品质提升的良机，以至于不能形成规模效应。

　　西方经济理论指出：一家成功的公司，其70%的资金应集中于某个行业；在对该行业的开发中，至少应有70%的资金应集中于某一类主导产品；而公司要形成规模抗风浪，其主导产品要力争达到70%的市场占有率。

　　这个理论也就告诉了我们如何选择多元化的时机：选择多元化一定要在主业有充分的竞争优势后才能进行。

　　七匹狼公司于1990年成立，当时发达国家正开始把服装生产这一劳动密集型产业向第三世界转移。同样的衣服，中国的布料、中国人加工、贴上外国的牌子，价格就要翻上好几倍。

　　品牌的巨大价值给了七匹狼人启发，在公司诞生之际，抓住品牌意识还未进入大众消费行为当中，服装行业市场的细分还未真正形成的现实情形，七匹狼主动采取市场细分策略，进入男装领域。

　　在市场拓展上，七匹狼一反传统的营销思路，逆势而动。首先把目光瞄准上海这一“窗口”功能城市，并重点以一百、华联等形象优良的商场作为突破口，并将七匹狼男装与进口男装精品并列在橱窗里出售。事实证明这步棋走对了，七匹狼男装以它特有的青春、豪情、舒适、优雅征服了上海的消费者，迅速打开了上海市场，在当地出现了指牌购物的现象。

　　由于上海市场拓展的成功，七匹狼品牌的知名度和美誉度一路攀升，并迅速向全国市场推移，在短时间内便成为服装行业的强势品牌，七匹狼茄克也被誉为“茄克之王”。1993-1994年两年，七匹狼在茄克市场的统领地位已基本确立，为了改造产品的行销通路，通过谨慎思考，七匹狼大胆在分销策略上采用直营连锁和国外已发展成熟的加盟连锁两种方式。

　　按照以往业内的传统作法，大都是先有产品再找市场。而七匹狼却反其道而行之，通过每年两次的推介会，将全国零售商、代理商请来“试鞋”，又采用特许加盟的方式，与他们组建连锁店铺。总部与各地连锁店实行网络管理，使上货和配货及时进行，从而大大降低了营运成本，实现了“无资本扩张”。

　　从上述七匹狼所获得市场的认可，我们可以发现，当七匹狼开始进行多元化操作时，主业男式服装茄克已是同类产品的第一，占有着极大的市场份额。

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