多元化究竟向哪些方向发展是一个相当关键的问题。很多企业由于头脑发热，盲目的进入自己根本不了解的行业，人力物力的匮乏也造成了财力的捉襟见肘，最终一败涂地。另外，多元化发展究竟是在一个品牌的涵盖下完成，还是多个品牌各自为政，也是个值得研究的问题。

　　在综合了各方意见并反复论证后，七匹狼公司确立了“统一品牌下跨行业经营”的战略，明确提出“七匹狼——倡导男仕族群新文化”这一定位主题。

　　受国外服装行业与烟草行业常呈双轨运营现象的启发，七匹狼公司开始了多元化的第一步。

　　1996年与福建晋江市烟草专卖局合作，利用七匹狼这一颇具市场基础的品牌，在龙岩卷烟厂开发生产了“金牌七匹狼”香烟，首先推出的是白壳包装，由于策略得当，很快在福建市场打响，并迅速成为福建省地产名牌香烟。同年11月，七匹狼借助市场惯性，于香港回归之际又推出特制高级红壳香烟，填补了福建省多年来中高档烟的市场空白，同时也带出了诸如石狮、武夷山等一批名烟的产生，使福建的烟草事业出现了前所未有的繁荣景象，有人将之形象的比喻为“狼烟四起”。

　　借助这一东风，七匹狼不失时机的介入了酒行业市场。1997年，七匹狼公司推出了定位为中高档酒品的“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒，在较短时间内打开了福建省几个主要酒品市场以及东北市场。乘胜追击，1998年七匹狼又积极介入了茶文化产品行业。

　　乍一看来，似乎这些多元化有些太广，并不符合多元化的规律，但实际上，七匹狼的多元化都是紧紧围绕着“倡导男仕族群新文化”来开展的。

　　男性面临着巨大的社会压力，在表面上和潜质上都兼具狼的性格。狼的孤独沧桑，狼的荣辱胜败，狼的勇往直前，狼的百折不挠，狼的精诚团结，似乎正是这些“追求成功人士”必经的心灵历程。而正是这些人，他们有自信、豪放、潇洒甚至不羁反叛的性格，同时又注重团队运作的个人英雄主义与传统集体主义的结合。而七匹狼的定位主题就是代表了以追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄区间为20－55岁，其中以30－40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。正是源于对男性精神的准确把握，七匹狼公司将服装、香烟、酒类、茶品等行业都统合在“男性文化”下：服装代表的是自信和稳重，香烟象征着沉重与思索，酒类表现的是潇洒和豪放，茶品强调的是宁静与遐想。男性的主要性格特征全部融入到了七匹狼各行业的产品之中。

　　如茶文化产品行业，七匹狼进入的理由是：

　　茶文化产品行业将是一个前途光明且潜力巨大的市场，特别在休闲方面将很大程度上代替已逐步衰退的歌舞厅等行业；

　　茶文化产品市场也是男仕族群进一步涉入的市场，因为这个群体的男士虽事业上追求成功，但同时也承受着来自方方面面的压力，他们在追求事业发展的同时，也具有强烈的“动中求静、静中有动”的心态，而饮茶正是一种趋向成熟的高雅休闲方式；

　　大陆茶品一直没有出现名牌，且以往以产地和品种选购茶品的习惯较普遍，这又为开发大陆地方名牌茶品找到了市场空白点和发展机会。

　　此外，七匹狼的多元化在相当大的程度上都是借势发力，比如烟的开发，则是联合晋江烟草公司；酒的开发是与莆田的贝克啤酒厂合作；介入茶文化产品行业，是与台湾世家茶业合资。从中我们可以看出，在多元化的发展上，七匹狼都是与该行业有实力、有经验的企业合作，借“七匹狼”品牌优势，强强联合，并使品牌形象达到有效的延伸。

　　在1995-1998年间，七匹狼集团在统一品牌下成功的实现了行业拓展。而对品牌延伸所隐藏的经营风险的化解，主要归功于七匹狼对消费时尚的深入洞察，以及由此酝酿的主题文化观念——“与狼共舞，尽显英雄本色”。 

　　在七匹狼多元化的同时，可以见到一个现象就是，七匹狼的主业保持了一个稳步上升的势头。事实上，在开始多元化之际，七匹狼的服装也开始了多品牌经营，除核心品牌“七匹狼”外，还先后创立了“与狼共舞”、“马克·华菲”、“德克·丘比”等多个品牌，为不同的消费群体量身订做。此外，七匹狼还与国内十大设计师中的3位——张肇达、计文波、刘洋通力合作，用最新的设计理念并结合市场需求塑造走向国际的高级休闲服装。

　　七匹狼系列的服装定位、价格策略、促销策略、通路策略都建立在广泛深入的市场调研基础之上，集团投入了大量人力、物力、财力来跟踪产品销售，直至市场终端。在制定和实施营销策略的过程中，七匹狼都会认真的分析研究每一个竞争品牌，并严密关注竞争对手在营销策略上的变化。甚至在某些区域市场，七匹狼还会对竞争对手采取回避或迂回策略，以眼前的损失换取长远利益。

　　目前除海南、西藏以外，七匹狼在全国拥有500多家加盟连锁店，各个加盟店严格贯彻七匹狼企业识别系统，真正做到在企业理念、行为规范、视觉识别上步调一致。由于还有虚拟经营部分，把好质量关也非常重要，七匹狼利用最精干的技术力量严格监控生产过程，以保证质量和维持良好的品牌形象。

　　2002年，总建筑面积近5万平方米的七匹狼工业园将正式落成，并成为国内规模最大最先进的高级男装休闲装生产基地。

　　因此，和很多企业多元化一个最明显的不同就是，七匹狼的主业不仅得到有效的保证，而且呈上升势头。反观其他企业的多元化，往往是拣了芝麻，丢了西瓜，有限的资金不能得到合理的配置，顾此失彼，到最后一败涂地。七匹狼在发展多元化的同时，不仅没有放松对服装的投入，相反，还针对市场的变化，多品牌出击，全面满足各种消费层次的群体，始终保持在信息上领先，在设计理念上超前。有了主业坚实的保证，多元化发展才是有源之水，绵绝不断。

　　当然，有主业作保证只是七匹狼多元化发展成功的一个要素，困扰在很多企业心头的还有人力的问题。企业的发展需要相关人才的补充与融入。在知识经济大潮中，企业的生产、管理、经营都离不开这个真理。

　　自创业以来，七匹狼集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发、市场营销、经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理、提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

　　此外，品牌营销是七匹狼拓展多元化的有力武器。七匹狼的营销活动都以战略企划为主，讲究各策略间的有机配合，营销决策均建立在调研的基础上，通过准确的产品定位和目标市场，制定有效的战略。

　　在战略和策略制定与实施的过程中，七匹狼特别强调系统性和配套性。比如在促销策略上，不是过分单一依赖广告或其他促销手段，而是将人力推销、广告、销售推广和公关策略进行组合性运用，以增强整体促销合力。随着规模的扩大和市场的发展，七匹狼公司还成立了专门的营销公司，推行产销分离，进一步向规范化品牌营销方向迈进。

　　部分资料引自七匹狼内刊

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