三， 科技变化引发的需求变化

　　自从墙面招贴开始至今，户外广告已经在形式上有了很大的变化，估计已有超过50种，您定可找到适合您的方法，向受众传递广告讯息。不会象一个15秒的电视广告、一幅1/4版或半版的广告限制，户外广告可以将创意推向极点：运用形象、语句、三维物件、动感、音效、周围环境和高新科技，可以尽情驰骋无尽的创意空间。在广告牌之后，出现了更多的，全方位的，可以接触到消费人群日常生活的广告媒体类型。原先只是为了填充城市之间空地的所谓"户外"或是"可选择"的媒体，如今已经脱胎换骨成为身价过亿的摇钱树。这些广告形式之所以吸引人，在于它们有极强的目标针对性，可以将其精髓渗透到大大小小的目的地：它们现身于楼顶看板、单立柱广告、全车身广告公交车、购物中心海报、出租车顶、电话亭、卡车车身……等等，还有数不完的名字，只要你能想得到，一定有一家公司已经在做了，或是正在酝酿之中。无论是在制作工艺上, 还是在广告内容上, 我们注意到媒体主或客户都在更多的选用高品质的制作方式, 使得户外广告越来越受普通消费者的喜爱；同时广告主更加注意户外广告的特征, 使户外广告发挥最大效果。很多知名的户外广告牌，或许因为它的持久和突出，成为了这个地区的远近闻名标志，人们或许对这街道楼宇都视而不见，而唯独这些林立的巨型广告牌或某种户外广告方式却是令人久久难以忘怀。这些科技的不断进步及广告主要求的不断提高，都使得户外广告有了更多更好的表现形式，同时又增添了消费者对户外广告的接受程度。

　　四，品牌成熟引发的需求变化

　　● 2001年上半年对二十三个城市的调查显示表明，户外广告投放量行业排名如下：　

　　数据显示，耐用消费品、日用消费品、服务娱乐等仍然是户外广告的主要使用者，由于主要目标消费群体外出时间的增多，平均户外停留时间的延长，户外广告能够起到较好的传递产品资讯的作用，成为这一部分广告主经常使用的常规媒体。 中国在改革开发的几十年中，各个行业也已逐步产生了一些较为著名的品牌，并且如家电行业、电信行业也在较为激烈的市场竞争中突显出来。成熟的品牌需要与之相适应的媒体发布平台，已不象市场早期进行消费者培养的阶段，需要的是大量的产品知识的灌输。成熟的品牌最需要的是品牌的长期影响及提示性消费，户外广告无疑是较为合适的选择。  

　　户外广告的市场需求是旺盛的，同样其的利润也是较为丰厚的，资本的介入本身就是看中了这个行业的独特的增长空间。户外为什么会有如此高的利润空间呢？

　　一， 广告意识的淡漠

　　许多户外广告往往不是由资源的业主主动开发出来的，而是由广告公司开发并主动向业主提出购买申请的。对许多业主而言，这些项目是他以前从未意识到的，甚至对其而言一笔广告发布租金有点意外之财的味道。所以造成业主对卖出的期望值并不高，所以媒体的购买成本较低，为形成高额利润形成了较好的基础；

　　二， 资源的产权模糊造成成本差异

　　目前许多城市都在进行城市形象的建设，并且都在大规模的拆除户外广告牌。这种行为执行的假设前提是因为城市建筑是城市形象的一个组成部分，能不能树立广告牌不是由业主说了算的事，而是由政府管理部门说了算的事。但在以前，正是这种长期说不清道不明的所有权关系，造成许多户外资源的买卖是在模糊的氛围中黑箱操作的。甚至有些资源是在某种堂而皇之的名义下是以免费的形式提供给广告开发商的。因为不公正、不公开、不公平，采购成本远远低于市场所认可的价值，这是形成高额利润的主要因素。

　　三， 关系营销造成的垄断利润

　　在中国市场经济不健全、不发达的今天，广告作为服务产业与其他许多产业类似存在着较为明显的关系营销。市场本身存在着许多机会，有许多资源本身可以较为公开的买卖，但实际上一些正统的公司往往连相关的信息都得不到，更不要说有竞争的机会。信息的垄断、机会的垄断、交易的垄断、价格的垄断，所有这些就是产生高额利润的土壤。

　　四， 资源的不可再生性带来的当然利润

　　户外广告与许多传统媒体的一个较为显著的区别在于其的不可再生性，所以有人把户外广告资源称之为准房地产是不无道理的。一些位置独特的地段，一些表现独特的户外广告形式，一定会成为竞争激烈的品牌大战的受益者。所以因为竞争的激烈，企业不惜重金获得某些位置也不再是什么稀奇的事了。加之户外广告还在不断整治及规范，资源的有限性是产生高额的利润的原动力。

　　五， 买断经营具有一定的排他性

　　户外广告公司的媒体资源购买一般采取承包方式，买断其一定年限的使用权。所以在一定阶段的一定形式是具有较强的排他性的。而且为了使前期的各种投入迅速收回，往往在经营年份中加速投入分摊。所以在后期基本除了制作成本之外，利润的回报还是较为丰厚的。  

　　目前国内的户外广告公司有上千家，行业散而乱，而在一个成熟的市场上，这样的广告公司有5~6家足矣。另据了解，国内80%的户外媒体由中小型广告公司持有，由于国内户外媒体市场主体的高度分散单个公司的市场占有率大都少于1%。正是基于这种现状，所以无论是白马还是TOM.COM的出现都是一个市场整合的必然现象。

　　一， 没有规模就没有发展

　　中国广告协会的副秘书长贾玉斌谈到户外广告讲，户外广告没有规模就不能称之为大众媒体。随着WTO的加入，国外会有更多的品牌进入中国，他们之中很多都是百年老店了，品牌本身在全球也十分有影响力，所以它们进入内陆市场后更多的会进行品牌形象的宣传，对其而言是会选择有规模的大型户外公司呢？还是选择各地分散且管理混乱的中小公司呢？结果不言而喻。眼下竞争有增无减，最终却只有几家巨无霸能立于不败之地。　

　　二， 没有管理无法具有竞争力

　　正如一位业内人士所言，我们除了关系一无所有。但是目前内地户外广告资源的收购成本价已从过去的低成本甚至黑箱操作，转至透明度高的高成本收购，广告公司的利润空间随之大为缩减。不仅如此，包括北京、上海、广州等大城市都纷纷开始对户外广告进行治理，使广告公司的经营成本可能会有所增加。如若没有很好的管理及客户资源，企业的生存空间会越来越小。

　　三， 没有创新只有等死

　　广告因创新而美丽，广告因创新而得以发展。回头看看广告在中国的发展，我们会清醒地看到保守对广告行业意味着什么？没有创新只有等死，有了创新即使你失去了户外的某种优势，你也一定能够重新找到更新、更具有替代型的表现形式。在同质化越来越严重的今天，广告的希望在与表现的更大差异化。

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