最近有朋友问我，到了浙江的这段时间你对浙江企业最主要的印象是什么？我讲最主要的印象就是：浙江企业不赚钱。朋友听了以后十分愕然，都说浙江企业富甲一方，你怎么会认为其不赚钱呢？

    在我看来，浙江企业的钱不是“赚”出来的，而是“干”出来的，是“省”出来的，是“算”出来的。

    说浙江企业的钱是“干”出来的，是因为浙江的企业尤其是企业主十分辛勤。在浙江企业中你十分难以看到看似十分潇洒的企业主，每天最晚离开的都还是老板。许多事情亲力亲为还是成为他们难以改变的习惯，也许正如一些媒体报道的一样浙江很多大企业家都是“草根背景”，努力与繁忙已经成为了他们的一种生活态度。因此在浙江高效务实的风格已经成为企业上下的一种统一声音，在浙江企业一般较少看到一周双休，浙江制造业一天“三班倒”拉开马力生产十分普遍。难怪一些内地企业家在参观一些浙江企业后也不以为然，认为有什么值得学习的神奇地方？不就是比我们干的卖命吗？

    说浙江企业的钱是“省”出来的，一个最主要的标志就是为了能够节约各项企业费用，浙江企业在如何能够进行节约的方面奖励力度很大。一些媒体就曾报道过奥克斯集团每年用于合理化建议奖的奖金就有500万元，但是其高层在接受媒体采访时也坦言因此每年节约的费用达几千万元之多。最近看到一个报道说来浙江淘金的民工开始减少，因为他们发现自己在浙江并不是很容易获得比其他省份打工更好的经济回报。但与之对应的就是一些浙江企业在高级人才的引进方面却一掷千金，难怪有些人讲真正“抠门”的还是浙江企业，他们知道将钱用在什么地方最划算。

    说浙江企业的钱是“算”出来的，甚至有人讲要学习浙江企业就要学会他们的算账。我曾接触过一个福布斯富豪榜的企业家，在参加一次大型汽车展时他能够将各种零配件的价格如数家珍的道来，同时很快能够得出不同配置可能产生的成本价格，速度之快令人瞠舌。都说浙江一些企业在谈判中很容易赢得上风，其实很重要的一个因素就是其能够很快盘算出自己以及对手的底线可能在哪里，因此面对商机能够把握自己的盈利机会与空间。

    浙江企业不“赚”钱，因为浙江企业不大相信“快速赚钱论”、“赚钱轻松论”、“一不留神就暴富”的奇谈谬论，相信自己的手脚、相信自己的智慧、相信自己的努力，也许这就是浙江企业为何能够长期保持持续增长的奥妙所在。
 
专栏地址：http://manage.org.cn/column/huangjiangwei.asp

（作者黄江伟，营销策划专家；高级管理咨询顾问；目前任多家国内财经类媒体及专业营销管理网站的特约撰稿人及专栏作家。欢迎与作者讨论交流。个人主页：http://huangjiangwei.yeah.net）