一、市场新进入者

作为市场的新进入者，往往出生牛犊不怕虎，很多时候野心勃勃。但是因为是市场的新手，所以切入市场时需要处处小心。尤其对于一些看起来装修豪华，客流较多的终端，一般对后来者会提高门槛，索要一笔不菲的进场费用。并且很难保证有好的位置设立品牌形象柜。如果一时心急，很盲目进入之后，往往容易产生高额的进场费用。进场后的销售前景不明朗，本身的产品和品牌被消费者接受需要一个过程，而且同行竞争很容易欺生，进场之后往往会有几家联合起来把你往死里整。促销员根本上不了，或者上了之后永远处于弱势，无法进行销售提升。时间长了，商场也看你不顺眼，再有人在边上煽风点火，这样的话过不了多久，商场就会以销售不达标，统一考核对比最差为理由，把你清理出场。这不是道德不道德的问题，因为终端看似美好，其实处处暗藏杀机，稍有不慎就会弄得鸡飞蛋打。损失惨重自然不在话下了！

解决方案：寻找强势经销商，采取一次性买断产品方式；不再承担额外的进场费或者促销人员费用。如果产品价格合理可以考虑走批发通路或者礼品通路。等培育起一定的市场基础之后，再与终端坐下来讨价还价。