由于机会在一定程度上就意味着成功，所以“机会只给有准备的人”，完全可以演变为“成功只给有准备的人”。笔者，最近又被这句话触动了一番。

    据悉，为了能够在有关环保规定出台时，顺利推出不失原味的“环保烤鸭”，百年老店全聚德，将不得不摒弃传统的一根长棍、几檩果木和传统的挂炉工艺。目前，全聚德集团已提前购置了一批电子“傻瓜”烤炉，以进行适应和进行成功研制技术的储备。

    一间做了上百年鸭子的老店，如果不及时的进行自我调整的话，就凭那烟熏火燎的炉子，亦足以使它退出历史的舞台。当然，这里面牵涉到与时俱进的问题。在这个过程中，在时间中流淌的残酷，在很多时候，不管你曾经做得有多好，都会受到来自各方面的狙击。如全聚德所遇到的新行业准则对其所带来的挑战，如越来越强劲、越来越会竞争的对手对自己所构成的压力。

    新标准和竞争，既是生存和发展的推进器，也是衰退和灭亡的助火器。全聚德提前购置电子“傻瓜”烤炉，为推出不失原味的“环保烤鸭”所做的准备，或许正是其得以延传百年、弥久弥坚弥强的奥秘所在。但，反过来说，对未来的行业准则和竞争的趋势没能进行较好研究，不能把握其脉搏，不能在技术及人才、经营及管理创新等方面做准备的企业，却也不少。

    其中的药品、保健品企业就是非常鲜明的例子。先是，国家取消健字号产品，在这个领域的企业就此死掉一大批。因为，以前靠健字号产品立市的企业，由于自己的产品线单一，没提前申报准字号或功能食品，对剩下的两条路：要吗向药品靠，要吗向食品靠都没能抓住，不死岂在情理之中？中是，国家规定在某某年前，所有的药品企业都必须达到GMP生产标准，这对那些势力薄弱，以前赚的钱几乎都铺张在业务公关和装进个人腰包等方面的，又不能提前找到东家接收的企业而言，岂不又是一道生死的门槛？后是，处方药不能在大众媒体上做广告的规定的出台，又使许多以前只知靠铺天盖地广告打天下，而不知在渠道等基础营销系统上稳打稳扎，不知在经营管理上进行创新的企业茫然不知所措。如曾以上10亿广告费投入冠盖中国广告主的哈药，它那以广告编织的捞钱的篮子就因此而破了，现正处在左右为难之中。

    其实，它们的艰难处境或惨淡结局是完全有可能避免的。前提，只要具备一定参与竞争的能力，只要调研充足、准备充足。如全聚德那只历经百年风云，修成百年正果的鸭子。

    一只烟熏火燎的鸭子正在向“环保烤鸭”嬗变，里面意味着提前的准备，意味着提前的在某方面参与乃至引领竞争，意味着机会和成功。我们应该向那只“环保烤鸭”看齐。

作者简介： 
 
    李政权,实效营销方法论"A-MCR营销全沟通",品牌超速发展方法论"BF-MR品牌信仰",弱势品牌成长方法"弱势营销"创研及实践人,曾为近百家各型企业提供过有关销售及管理、品牌构建及管理、业务流程重组、发展战略等咨询顾问及其销售培训等服务，其中又尤以中小企业为主要服务对象，是客户心中"能与企业共成长同患难的'实效专家'",主流财经刊物眼里的"营销实战专家".其现为多家企业营销及发展战略顾问。专著《弱势品牌的弱势营销》即将结稿推出。

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