古代的作坊式的经营是在一种闭关式的环境下生存的，因此一定的环境下会产生与之相适应的经营模式，因此，环境是企业发展的酵母池。

　　从麦当劳到肯德基，从索尼到三星，从雀巢到星巴克，诸多的外资企业在中国的大地上崛起并延伸．外资企业的本土化经营侧面上反映了对于本土企业的挑战。

　　曾经在与外侵的战火中忍辱负重了八年，伟大的战略和策略以及伟大的人民实现了中华人民共和国的诞生！同样在这样的多元化的竞争中，中国企业一样在面对“N国联军”的挑战和市场挤压，那本土企业的成功依靠什么？“中国品牌”怎样才能取得革命性胜利呢？

　　“人定胜天”论

　　运用哲学的论证：人具有主观能动性，人能够认识规律利用规律为人类服务。因此，人定可以胜天．辨证的讲：规律具有客观性，规律是不以人的意志为转移的，人不能违背客观规律，否则就会受规律的制裁。我们这里讲的是：人定和天定的关系：“人定胜天”。

　　神州数码的总裁郭为认为：企业与企业的竞争，最终是人才的竞争，将人才作为核心竞争力．和其他的企业相比，培养人的速度一定要强于其他的企业．神州数码在中国本土市场上取得了一定的成就，特别是在分销领域里处于绝对领先的地位．经过５年的转型，神州数码在国内的ＩＴ领域的排名达到第一，但是面对新领域――与跨国公司的竞争，就需要真正的“人定胜天”论的实施了。

　　对于人才的培养很多的企业埋怨如今的大学教育，因此，也有大学不久前提出了＂精英＂教育，无非就是在摸索着培养＂精英＂．一个人的成长是需要不同的环境磨砺的，作为企业也有着培训＂精英＂的使命的．神州数码就有一个选人用人培养人的流程，包括如何的留住人才，怎样的让人才可以成长的空间……

　　在关注中国企业的同时，我发现诸多的企业在学习西方的管理理念。那么外国人在学习什么呢？我们来看看―――学习雷锋，学习上甘岭战役，学习孙子兵法。敢问这些，中国企业、中国的诸多人才们都学习过？

　　因此，面对众多的大型的跨国公司，国内不少的公司简直就是小巫见大巫了，当然我们也没有必要一叶障目不见泰山，取其精华去其糟粕，好的人才管理制度是企业发展的命脉。有人说管理是管事也是管人，是科学也是艺术。面对全球化的竞争中国企业的瓶颈在于------创新！

　　有古训：“天时不如地利，地利不如人和”，人定胜于天定，中国企业怎样才可以培养人才，怎样打造国际化的人才队伍？

　　可口可乐一直有豪言“即使一夜间大火烧毁所有车间，只要人在，很快就可以建立崭新的企业帝国”。这样自信和狂放的文化国内企业几乎是没有的，可口可乐的自信源于管理和企业文化凝聚力，源于“一个中心两个基本点”——“以标准化管理为中心，坚持品牌维护，坚持企业敏感”。对于中国企业，人才的培养其实也是练基本功：

　　1良好的企业文化感染人。在频繁的跳槽大军中，人们的关注点往往是一个企业能够代给自身的发展空间有多大，具有良好企业文化的概念将使得更多的有识之士愿意投身到如此的“革命”中，来为实现他自身的价值而奋斗！

　　2优厚的待遇嘉奖人。人们的劳动都是需要报酬的，一个经常采用嘉奖方式的企业对于有功之臣是使其安心工作的有利措施，更是企业进行国际化步伐所要做的努力尝试。

　　3因材施教利用人。对于企业来讲发展要与时俱进，因此注入新鲜的血液也是必要的，对于应届毕业的学生而言是缺少的经验，因此企业必定要对其进行培训，并挖掘其潜力，利用好他们的优势，以一种感情方式的投入，感染他们，他们将是企业未来发展的核心力量。

　　“走一步，做一步，学一步”

　　我有个朋友，他非常的崇敬巴菲特，理想是成为中国的巴菲特，他的目标是明确的，因此努力的方向也是持续的。

　　受他的影响，我也开始关注这位巴菲特先生，他曾经说过：多元化是对无知的一种保护。对于那些知道他们在做什么的人来说，并没有太大的意义。这使的我联想到中国的企业。很多的企业家都意识到如今企业面临的环境，在这样的激烈竞争的大背景下，明哲保身还是一往无前？那么稳妥的办法就是多元化了，可谓多条腿走路！这样可以最大限度的降低风险。

　　我们来看看如今的几家企业是如何的进行多元化的。圣象集团可谓是地板业的老大，他就象发现了新大陆一样的投身到壁纸业，其架势可谓“二次创业”了。

　　而更加幽默的是五粮液集团竟然要挺进汽车行业。要知道啊，汽车与酒就象风与大火一样啊，火借风势，风借火威啊！两者在一起就有酿成大祸的危机！

　　借用两个例子，前者还算是合理的“保险制度”，后者则大大的加大了自己的竞争风险。

　　为自己找一条道路，企业要“走一步，做一步，学一步”。走上自己要的道路，每向前一步就是前进的，更要做好每一步的经验总结，只有总结才可以提高。所谓：温故知新。就象跳远一样，在准备时就要为自己找准一个目标，假若你找了若干个目标，你将无从下脚，也就扰乱了你的规划。企业的发展也是如此，我认为多元化的策略并不是不可取的，但企业一定要明智的知道自己的“主心骨”是什么，千万不要象瞎子摸象一样。

　　俗话说：九九归一。一就是万事之本。坚毅的找准定位，“一鼓作气”集中优势兵力才能各个击破，更加的有利于企业的壮大和根基的稳固！

　　品牌是中国企业的通行证

　　中国企业的突围总要走向资本市场，参与国际化竞争，或者借助成本和特色优势直接做行业的领头羊，这一切的根本是品牌。

　　国内著名企业的西装均价每套在5000元人民币左右，在中国大众心中属于高档品牌，但是实际给予经销商的价格只有2000元人民币；这家企业同样为法国某品牌做代工（OEM），代工价格为320美圆（2560元人民币左右），所以这家企业非常乐意为国际企业做代工，但是很不幸，这家企业为别人代工做嫁衣裳的服装在中国的高档商场价格是2万—4万/套，是同样生产线和面料甚至工艺自有品牌价格的4-8倍，这就是品牌的差距，也是中国企业的真正悲哀。

　　当然了，品牌未必就是高价位，拿宝洁的几个产品为例：汰渍洗衣粉250克价格已经落到1.9元，舒肤佳的价格在超市只有3.6元，飘柔鲜果系列只有9.9元……他们的价格和国内同类产品比都不算高，可是对于顾客他们就是代表着质量和容易信赖。宝洁多年来把品牌做成了日常功课，赢得了顾客的信任以及市场的追捧，这就是品牌的力量，也是中国企业应该学习的真经。

　　世界上没有完美的产品，再好的引擎也有过热的时候，中国企业和国外企业的竞争绝对不仅仅是质量和技术的竞争，更多是对顾客的拉拢和教育，品牌恰恰起到“撒网布局”的作用，做“场面”和“细节”，这不是一朝一夕之功，但是更来不得一丝马虎，只有相信和坚持，才是中国企业的根本出路，毛主席说过“论持久战”，诚哉此言！

　　齐渊博,十余年营销管理经历,跨越多行业的实战营销专家,多家企业顾问,中国本土营销实践者.联系aaaguanyin@hotmail.com.