作者：齐渊博，黄明明

　　网络游戏是一个比较模糊的概念。

　　倘若从宽泛的意义上来说，凡是使用数字化技术的，凡是表现为二纬的画面的，凡是用现代传播工具运行的游戏，都可以称为网络游戏。这其中包括电视游戏，电脑游戏，手机游戏等等未来会出现的新的传媒游戏。当然也包括网一部分单机的游戏。比如CS，《Hero3》等。

　　倘若从狭义的意义上来说，只有可以网际联机的，只有有长期的可玩性并收取玩家费用的，只有不以剧情为主的，只有包含聊天装备等各种交流沟通的因素在内的游戏，才可以称为网络游戏。比如《传奇》《大话西游》等等。这里与单机游戏彻底划清了界限。也是我们要讨论的。

　　在中国，网络游戏是一个新兴的娱乐产业，也是一个有前途有潜力的产业。因为是新兴事物，所以面临着一切新生事物所面临的问题，如规范化，市场化等等。

　　但是做为一种商业运作，最重要的还是赢利问题。现在中国网络游戏市场面临着一个转折点，就是赢利模式的规范化，如何打造更为合理的有效率的赢利模式，是游戏产业应该正面的问题。

　　网络游戏一个重要标志，就是收取玩家费用。因此也被称为有钱人的游戏。但是，该因素却非决定性因素。当此因素不存在而其他因素尚在的时候，还是可以称为网络游戏。问题就在于，这样的游戏如何去赢利。

　　2003年4月,盛大网络的休闲对战游戏《泡泡堂》进入了国内网游市场，开创了免费运营网游的先风；2004年9月，游戏橘子宣布《巨商》采取免费运营模式；同年11月，欢乐数码旗下的三款网游《密传》》、《命运2》、《彩虹冒险》也宣布免费运营；2005年5月，一起玩游戏网宣布《热血江湖》永久免费，6月，天睛数码的《信仰》也进入免费的行列…….

　　在这样的收费与不收费并存的混乱的情况下，中国网络游戏的路该走向何方——收，还是不收？生命力有多长——收购，还是被收购？是否有足够支持自己发展的利润——干脆自己去申请破产？

　　带着这些问题，基于对哥德巴赫猜想的极度崇拜，所以本人也根据所见所思，大胆提出了自己的猜想。

　　第一种模式。

　　这是与原始社会比较相似的一种自然经济模式。是一种自闭的，自给自足的生存模式。

　　这种模式也是传统的模式。这个模式是靠向玩家收取年费、月费或者点卡来生存。中国的人口多，游戏市场的潜力很大，只要能发展到一定数量的玩家，靠点卡吃饭也未尝不是一种模式。

　　象《天骄》《大话西游》一类游戏，都是在卖点卡为生，网易因为代理经营着《大话西游》和《梦幻西游》，前者一度拥有2000W的注册ID，600W的玩家，后者更是后来居上，形式一片大好，这让163一举扭亏为赢。

　　在中国，一个游戏，一张小小的点卡挽救一个公司的事例很多。这是符合国情的，有道理的奇迹。

　　在未来的网络游戏市场上，这样的赢利模式依然会存在。就象在原始社会存在着农业，到今天依然存在。只是耕作方式的变革。在未来的点卡交易中，会出现高科技的交易方式，向虚拟点卡方向发展，依靠银行帐号或者手机等方式来收费。

　　所以第一种模式概括起来说，就是自足型的。

　　第二种模式。

　　这是游戏面临竞争的情况下，为了击败竞争对手，而需要选择的模式。是一种竞争合作式的模式。这种模式和第三种模式，都是免费的，或者收取极少的计时费用。

　　这种合作，是产业化的产物，也是经济发展必然的。

　　一方面，可以游戏开发和代理公司可以与相关的娱乐产业合作，共同把游戏打造成一个品牌，以此带动相关利润的增长。

　　2006年上演了一部大片，恐怖片《寂静岭》。看过这部电影的人，都为其冷峻的画面和紧张的气氛所感染，也为其所表达的母爱感动，但是可能有人想不到，这部电影是改编自一款同名的游戏。《寂静岭》这款出到5代的游戏至今依然风靡，是经典中的经典。

　　在西方，将游戏与影视娱乐业结合互动的历史不短。当年惊世骇俗的《生化危机》也是游戏改编的电影。

　　在日本，将游戏、漫画、影视以及其他的产业结合起来，进行一条链销售，各个产业共同成就了一个品牌，因此获得了巨大的相关利润。这或许没有开发公司或者代理公司的事，但是间接的利润不可忽视。

　　另一方面，是游戏周边产品的开发。比如游戏中的道具的玩具，纪念品，服饰等等。《大话西游》曾经推出了表情包子这样的纪念品，其根据的正是游戏中聊天所使用的个性的表情。

　　还有一种，与企业的粗放的合作方式。说粗放，其实是真的既粗又放。做为娱乐业的游戏开始与企业勾搭，但是这种勾搭尽管见效快，但是只因是新生事物，别人以前都没见过。——只这一点，就很了不起。

　　象“魔兽争霸”与某可乐的捆绑式销售一样。虽然模式生硬，但是利润增长方式的确刺激着别人争相效仿。

　　第三种模式。

　　这是一体化模式。

　　当开发或者代理公司自身已经成为了一种品牌，而不是游戏自身。这就意味着公司的广告效应要开始运用了。

　　我们经常在冯小刚的电影中看到一些很明显的广告，如《大腕》中的某可乐。这是因为冯自身已经成为品牌，他的电影可以为某可乐产生影响。

　　而对网络游戏来说，重复使用几率大于电影很多倍，人们看一部电影，也不过就是一二遍，但是对网虫来说，基本每天都要玩游戏，那么网络游戏的广告效应是不是就应该很见效？

　　这需要实践和时间来证明，但是既然是效仿哥德巴赫，就要猜到底。以游戏道具出现的产品广告，大大减轻了广告的硬性灌输的冲劲，结合着游戏，让人们变的可以接受。在不久的未来，甚至出现冠名游戏的企业，都不会是意外！

　　在这里，一个国家的产业也能成为品牌。当韩国娱乐业大举如侵的时候，所仰仗的也就是他的国家产业品牌。

　　所以，当中国网络游戏市场成熟之后，可以大举进军海外市场，为国家赚取外汇。

　　不可否认，中国游戏业存在着人才匮乏，技术单薄，观念落后，理念不健全的情况，种种都制约着优秀作品的问世。一方面，需要游戏工作人员的努力，一方面世人也要变更意识，去处对游戏的偏见。这样才能使中国的游戏更好的发展下去。

　　路漫漫其修远兮,中国网游，努力！！

　　齐渊博（KYLIN），“准确营销”创始人“七巧板营销”创始人，“消费行为轨迹学”创始人，北大经济学院等多所院校讲师。国内数十家顾问公司的顾问、实战派营销顾问专家。
　　尤其擅长企业战略定位、企业文化建设以及企业战略的具体化，对于团队的激励和心态训练具有多年的实战培训经验，以“实战实用实效”而闻名，旗下拥有国内最知名的实战培训专家、咨询专家、管理专家30多人（长期合作），成为卓越的营销管理团队。联系电话：13693272415。

　　黄明明：齐渊博营销团队策划专员，兰州大学新闻与传播学院毕业，主修广告，辅修新闻，辅辅修文学，曾经在《知音》《网络报》《芳草》等报刊发表过文章数万字，资深公关文案，著名广告策划人，疯狂创意人员，于家电业，IT，房地产，等行业有深入的研究，尤其善于游戏行业分析研究预测，喜剧营销、戏剧营销理论的奠基者，情色营销创始人。