商业社会里营销是一个永恒的主题，但是承载营销的各类媒体节目却是翻新很快，无论是从人性上来说，还是从历史发展的规律来说，“选秀”都有衰落的一天，那么，我们不妨趁着“选秀”花好月圆之时，该娱乐的娱乐，该营销的营销吧。

　　不知从什么时候开始，内地的娱乐中出现“选秀”这个热门的词，电视、网络、报纸、杂志每一种媒体上都在进行着这类节目和讨论着这个词。“秀”是根据英文“show”音译过来的，展现、展示的意思，在这里，笔者给它下一个定义，就是通过自我展现从大众中脱颖而出的过程，也是被媒体和大众挑选出来的过程。

　　2004年，湖南卫视超级女声初露头角，让人知道原来选秀也可以这样细分化、平民化和娱乐化，以往的模特大赛、模仿秀以及唱歌比赛不是给人太专业、疏远的感觉就是给人太平常、太没有意思的感觉，因此都没有做成大气候。2005年，超级女声再接再厉，通过扩大宣传各种方式获得了巨大成功，开创了内地娱乐新纪元，将“超级女生”打造成了一个品牌，成为名燥全国甚至海外的热点的经济现象。从此内地人终于有了自己喜欢的本土的娱乐节目，不用再去四处寻觅港台的节目了。

　　2006年，超级女生、我型我秀、梦想中国以及加油好男儿四大选秀电视节目几乎同时播出，在娱乐市场上进行PK，除此之外，各大网站的选秀也在如火如荼地进行，雅虎搜星、新浪的博客大赛都属于选秀，选秀市场战火连连、烽烟四起，只看哪家赢得人气最多，哪家就是胜利者。

　　有需求才有市场，选秀节目的空前热门是有它特定的原因的，首先，随着经济水平的发展，人们已经不用为基础的物质生活资料而操心了，于是展现自我、实现自我就成了人们的追求。大多数人的心里都有一个明星梦，源于对自我的肯定的一种虚荣心，而参加这一类的选秀节目就是成名的一个捷径，过去说考取功名是一朝成名，现在这类的选秀节目也可以让人一朝成名。其次，这个时代的娱乐是80后的娱乐，80后人的张扬、不羁、我行我素都让他们不顾虑一切舆论勇往直前，这又是一个缺乏精神偶像的时代，伟人们年代太久远了，明星们太遥远了，于是看着那些跟自己一般的普通人通过一轮一轮的比赛最终脱颖而出成为大众的偶像，也成为自己的偶像。最后，大众娱乐时代需要这样全民参与的选秀游戏，它可以真正让大众兴奋、紧张、欢呼雀跃，让大众将造星当成自己的事情，可说是一种体验的方式，让大众去关注、参与这些选秀活动。

　　选秀节目在让观众和参赛者都激动不已的时候，也让媒体和企业激动不已，因为媒体赚了收视率，而企业赚了销售额。在现代商业社会，似乎只要有人关注的事物都会被打上商业的烙印，更何况本身就是一种商业行为呢？世界杯是全球的体育赛事，然而也成为一个商业营销的焦点，奥运会更是，更何况“选秀”本身就是商业炒作呢？因此，当一场场选秀活动越来越聚集人气的时候，“选秀”也成了营销的焦点。

　　在整个“选秀”营销的链条中，包括媒体、企业、经纪公司，再到商品销售商，甚至是明星，都过足了一把营销瘾，受惠了无数团体和个人，那么受损的又是谁呢？受损的就是那些没有营销目光的商业团体和个人，因为社会资源就是那些，流通货币的数量也是有一个基准的，当人们把钱花在这一样事物上，花在那一样事物上的必定会减少，之所以要竞争，也是这个原因，当人们把目光锁定在这个媒介上，在其他媒介上所花的精力和时间就会减少，所以说真正有眼光的商业团体就懂得如何与时俱进、抓住潮流来进行营销。

　　“选秀”营销第一链条——媒体

　　这里所说的媒体包括直接媒体和间接媒体，直接媒体是指第一媒体，也就是举办和直播选秀活动的媒体，比如说，湖南卫视就是超女的直接媒体；间接媒体是指大量传播选秀活动信息，借助这些信息来提高销售量或者点击率的媒体。

　　对于直接媒体来说，它需要想出很多点子来让这一场选秀活动获得观众的青睐，包括比赛的机制、评委的选择和主持人的选择，这些方面一旦哪个做得不好，都有可能引起观众的反感，从而将目光投向其他竞争节目，比如东方卫视正在热播的《我型我秀》，很多观众不喜欢那个女主持人，连带那个节目也不看，不管其中是否有很多还不错的选手。还有评委，既然是平民选秀节目，要让人觉得真实可信有看头，评委一来要专业，二来要讲真话，不好就是不好，一味地称赞不仅不被观众所喜爱，还会让整个节目失去趣味性。比赛机制也是非常重要的一个方面，比赛如何一场接一场地进行下来，根据什么来淘汰选手以及最后决定输赢的办法都需要仔细考量，无论哪个环节让观众觉得不合理或者不公平都会极大地影响整个节目的受欢迎程度。例如，超女、加油好男儿、梦想中国等都被或多或少爆过黑幕，说是前多少名内定之类的，虽然主办方和评委都站出来辟过谣，但是依然有很多观众认为有这样的黑幕，既然都内定了还有什么看头呢，只不过是演出来给大家看的，不是愚弄观众吗？很多人抱着这样的想法，因此节目的收视率毫无疑问受到了影响。

　　所以对直接媒体来说，要做的就是一定要选出受观众欢迎的主持人和评委，在节目的整个环节上不能出半点差错，观众觉得这一轮比赛应该观众投票来决定输赢，而媒体却一厢情愿用了评委或者是大众评审，观众就会认为不公平。媒体只有通过改善自己来提高收视率和点击率，吸引广告商将广告费投过来。这就是直接媒体的营销。

　　直接媒体的营销还表现在打造良好品牌的主持人和媒体上，何炅和李湘就是湖南卫视《快乐大本营》塑造的第一代“快乐主持人”，而湖南卫视也是从《快乐大本营》、《玫瑰之约》、《真情》再到《超级女声》一步一步走到“娱乐电视”这个品牌上来的。

　　间接媒体一般不会是同质媒体，比方说湖南卫视的超女上海卫视或者其他别的电视台就不会为它做宣传，而报纸、杂志或者网络就会，不是直接做宣传，而是通过报道与节目有关的信息来提高自己的销售量或者点击率，来进行一个资源共享，正因为有这些间接媒体的参与，选秀活动才能成为一个人人关注的社会热点，而间接媒体通过传播选秀信息也获得了相应的经济收益，因此它们也是受惠者。

　　间接媒体报道社会热点事件的时候，一定要注意及时、独特还有深入，既然是热点事物，人人关心，一定是希望多了解一些，还有别人宣传过的东西就不要再老调重弹，而是要挖掘出独特的点来进行宣传，这样才能引起大众的兴趣，达到营销的目的。

　　“选秀”营销第二链条——企业

　　对于企业来说，这些选秀类节目无疑提供了投放广告的最好时机，无论是冠名还是插播，亦或是服装、饰品等实物的赞助，都将给企业带来丰厚的回报，但是投入也多，越是收视率高的节目广告费越高，所以企业要投好机，做好“选秀”营销也不容易。

　　冠名广告的费用是最高的，因为效果是最好的，品牌名称就在节目名称的前面，知道了节目也就知道了品牌，主持人每说一次节目名称，品牌名称也就被说一遍，节目的广告每播一次，品牌也得到一次传播，从这里企业就得到许多宣传机会，另外，节目的内容也可以为企业的品牌形象增加附加价值。超级女声是蒙牛酸酸乳冠名播出的，在某种意义上，蒙牛酸酸乳就代表了超级女声想唱就唱、唱得响亮的精神，因此获得无数热爱超女的消费者的青睐。而莱卡也通过加油好男儿展现了一种积极向上的精神。

　　选秀节目中的插播广告也比别的节目来得有效，通常一段节目结束时都是宣布哪位选手被淘汰的时候，观众害怕错过那个结果因此都不换台，坚持看完广告，这就为插播广告的有效到达率提供了保障，而以往插播广告最害怕的事情也就是观众换台，但是在选秀节目这里，问题得到了解决，因此企业可以放心地投放广告。

　　对于实物赞助广告，企业如果做得好也可以产生很大的经济效益。那些选出来的平民明星们的粉丝们发展很快，因为明星是他们自己选出来的，就像是他们自己花了很多时间、精力和金钱制造出来的产品一样，他们希望自己喜欢的选手能够走到最后，他们关注自己喜欢的选手的一切，包括成长历程、最喜欢的和最讨厌的东西，还有衣着打扮，疯狂的粉丝们会把偶像所穿衣服、所戴饰品的品牌调查得清清楚楚，然后去购买。这一点来说，节目中多女性好，因为女性的衣服和饰品更容易引起粉丝关注，像超女，现在市场上有一系列的超女衣服和饰品，但是像加油好男儿就不太可能，一来男士的服装不像女士服装那样花样百出和个性，二来加油好男儿的观众大多是女性，因为自己用不上，因此很多也就不太关心这些。

　　“选秀”营销第三链条——经纪公司

　　在选秀节目尚在进行的时候，经纪公司就已经瞄准了那些人气高、发展前景好的选手，这些选秀节目选出来的新人人气非常旺，甚至盖过很多成名多年的明星，像2005年超女冠军李宇春，江山辈有人才出，一代新人换旧人，经纪公司也要为自己注入新鲜的血液，说起来好象很残酷，其实明星只不过是经纪公司包装出来的产品，为了使公司赢利才包装出来的，一旦这种产品没有了市场优势，也就是它退出市场的时候。

　　而一旦有新人具有一定的人气并且有发展的潜质，经纪公司都会将他签到自己的旗下，通常是选秀节目刚结束，那些选手们就都有了一个新身份——艺人。经纪公司签约艺人也要看艺人各方面的才能，外型、唱功、演技等等，通常是经过演唱比赛选出来的，因此唱功没有大问题，而在往影视方面发展的时候，每个艺人就会有自己不同的特点了，这时候，就靠经纪公司来慧眼识英雄了，哪个人具有可塑性，将来可以成为大红大紫的影星，为公司带来利益，这就是经纪公司的“选秀”营销。

　　“选秀”营销第四链条——商品销售商

　　这可称为“后选秀时代”经济，当选秀节目已经尘埃落定，冠亚季军纷纷风光无限、粉丝无限的时候，他们的一切就都成了炙手可热的商品，他们戴过的手表、穿过的衣服、鞋，甚至是玩具，都成了粉丝们搜罗和抢购的热门商品。

　　不仅是选秀节目本身成为一个品牌，以节目命名的各种商品比比皆是，而且选秀所选出来的明星们也个个都有自己的品牌、粉丝团，每个明星都有一系列与之相关的商品，比如2005年超女的冠军周笔畅就有很多相关的商品，T恤呀，笔袋啊、笔呀，杯子呀，而销售商就瞄准这个机遇来代理销售这些商品，一个普通的商品只要印上了明星们的LOGO就身价爆长，销售商们无疑从这里获得了丰厚的利润。这就是商品销售商的“后选秀时代”营销。

　　“选秀”营销的第五链条——明星

　　这里所说的明星是指那些担任选秀节目的评委们，说实话，以前很少听说过黑楠、顺子这些人，但是他们一上超女就代表了专业、代表了他们是有权威来决定这些选手们的生死的，他们要发表意见，苛刻的、宽容的，是正确还是错误，总有人评说，不管是称赞还是骂名，总是为自己宣传了一把，于是沉寂多年的或许突然又会发一张新专辑或者写出一本书来，都是借助了选秀节目，不但免了宣传费，而且又火了一把，不能不说是一个无本万利的生意。

　　还有一些评委或许是经纪公司或者唱片公司某地区的总裁，算不上银幕上的明星，却是幕后的顶级人物，他们手上有着生杀予夺的大权，他们代表着绝对的权威，媒体邀请他们来做评委，是为了提高节目的权威性和吸引性，而他们来做评委，也是为了宣传他们的公司，各得其所。所以说明星们也在“选秀”中营销了一把。

　　纵观这些营销链条，仿佛受惠最多的还是媒体，因为始作俑者是媒体，它们无论如何都会通过自己的努力让自己的收益最大化。一个热门事件，全社会都参与，这就是商业时代的伟大之处，而“选秀”作为一个商业产品，会影响整个社会的经济发展也就不足为奇了。

　　永远的“选秀”，永远的营销？

　　面对媒体上五花八门的选秀节目，笔者不禁思考，这是一个选秀的鼎盛时代，就跟当年的盛极一时的“快乐大本营”时代一样，终究有过去的一天。大众的喜好是随时都在变化的，他们玩腻了“快乐”，什么时候再玩腻“选秀”呢？经过2006年的轰轰烈烈，笔者以为“选秀”的好日子不会太长了，那么“选秀”过后又会是什么呢？是一直不愠不火的情感类节目吗？它能像“选秀”一样风靡男女老幼吗？还是一些模仿港台的恶搞类节目呢？

　　笔者认为媒体应该朝轻松的情感类节目去进行发掘，在充满激情的节目过后，大众应该转向一类比较轻松的节目，而情感是人类内心永恒的东西，也是人类永远关注的东西，所以将轻松与情感结合起来无疑是个很好的选择。还有就是复古，潮流总是有一个周期的，一个潮流过去了，若干年后又会重新开始，节目做来做去也不外乎就那么几种，因此复古也是一个很好的方式，比方说将若干年前红火过的节目来点创新再播出，也可能会收到很好的效果。

　　商业社会里营销是一个永恒的主题，但是承载营销的各类媒体节目却是翻新很快，无论是从人性上来说，还是从历史发展的规律来说，“选秀”都有衰落的一天，那么，我们不妨趁着“选秀”花好月圆之时，该娱乐的娱乐，该营销的营销吧。

　　齐渊博（KYLIN），“准确营销”创始人“七巧板营销”创始人，“消费行为轨迹学”创始人，北大经济学院等多所院校讲师。国内数十家顾问公司的顾问、实战派营销顾问专家。

　　十年深度营销、服务、管理经验，先后服务过的企业有肯德基（中国）有限公司、青岛啤酒集团、三株集团、PICC、北京周林频谱公司、海尔集团、华源电机（海尔集团国内第一个微电机配套企业）、中国移动、中国联通、汇源集团、招金集团、齐鲁石化、华光陶瓷、天年集团、嘉里粮油、老板电器、招金集团（卢金匠珠宝）、青岛啤酒节、帅康集团、中国劲酒、奥克斯集团、方正集团、椰岛集团、商务通——恒基伟业等，先后为近百家企业培训咨询，是业内著名的市场营销专家。

　　《销售与市场》、《商界》、《成功营销》、《中国经营报》、《智囊》、《市场圈》、《财经》、《销售与管理》等近百家杂志媒体的特约撰稿人。

　　尤其擅长企业战略定位、企业文化建设以及企业战略的具体化，对于团队的激励和心态训练具有多年的实战培训经验，以“实战实用实效”而闻名，旗下拥有国内最知名的实战培训专家、咨询专家、管理专家30多人（长期合作），成为卓越的营销管理团队。

　　林楚尘，女，80后人，二十年寒窗过后仰天大笑出门去，奔波三月觅得闲地一块，从此朝八晚六，日复一日。从小聪明伶俐，勤于思考，以致四体不勤、五谷不分，心比天高，性情古怪，少有知音。不羡名利，自由为大，古今天地无限也。