齐渊博 王荻

　　作为全球体育界最大的盛事，奥运会成为全球组织规模最大，投入人、财、物力最多，全球范围受关注最广同时也是社会与商业收益最高的鼎级赛事。最初的奥运会以传播和平，弘扬体育精神为主旨，逐渐演变为弘扬一个国家和主办城市的经济文化实力，奥运会演变至今已经成为一场最高档次的商业活动，如何盈利成为奥运主办方不可逃避的话题。

　　雅典奥运会，以高质量场馆、高水准组织、高科技展示成为历史上最卓越的奥运盛典，但是奥运结束之后的财务数据显示，雅典奥运会在财务状况上出现赤字，也就是说这届奥运会的盈利不佳。洛杉矶奥运会以前，主办方大都赔钱赚吆喝，自1984年洛杉矶奥运会起，奥运会开始盈利--那一届奥运会盈利2.5亿美元，汉城奥运会盈利3亿美元，巴塞罗那奥运会盈利500万美元，亚特兰大奥运会盈利1000万美元。到2000年，悉尼奥运会组委会的收入高达17.56亿美元。奥运会所产生的巨大经济效益，使得奥运会成为市场运作下全球最大的商业运营活动。面对即将到来的08奥运会，中国作为一个经济实力欠佳的发展中国家，如何既能保障奥运会的高水准高规格，同时获得最大化的经济收益，是08奥组委和工商界、营销策划人亟待思考的问题。

　　要盈利，必须找到适合自己的盈利模式。依据以往的经验，奥运的盈利模式主要包括如下几类：媒体转播权出售，各类门票收入，奥运赞助商，奥运特许经营权以及纪念品、纪念邮币的出售等等。北京奥运会是否将沿用这些盈利模式，从目前看，成熟的经验不可丢，但是事物都是不断演变和创新的，奥运经济也如此，在此过程中，笔者认为，要借用大营销的观点，对所有可以利用的资源进行整合，服务于北京奥运，为北京奥运会的收益寻找一些新的增长点和盈利模式。

　　1、 最大程度吸引企业赞助，奥运与企业双赢

　　企业赞助一直是奥运会收益的最大来源，也是企业和奥运双赢的契机。北京奥运会要盈利，就必须在吸引企业赞助商上寻找出口，当然国际奥委会对此有严格的界定，但是对于北京奥运会来说，在不违背奥运精神的基础上，任何企业都可以寻找到适合自己的连接奥运的点，在奥运供应商和赞助商的等级上细分，在一切与奥运有关的商品和服务上细分，总能找到适合企业切入的点。爱芬食品可以成为北京奥运巧克力的独家供应商，梦娜袜业可以成为北京奥运袜子的独家供应商，由此推及，中华可以为奥运赞助牙膏，三笑可以为奥运赞助牙刷，雅客可以为奥运赞助糖果，娃哈哈可以为奥运赞助纯净水，乐天可以为奥运赞助香口胶等等，在顶级的奥运全球合作伙伴和全球赞助商上面也可以进一步细分，尽量为企业创造优厚的回报条款来吸引企业的加入。距离北京奥运的开幕还有两年，这期间，作为奥运的组织和策划方的奥组委，势必还会推出全球范围大型的社会宣传及推广活动，来扩大北京奥运的声势，为北京奥运呐喊助威，这样的活动多多益善，从企业的角度更是进行品牌营销很好的角度，完全可以把企业的全程冠名和参与作为回报条款，吸引其参与，为奥运筹谋资金。

　　2、 给荣誉和体育精神寻找一个财富支点

　　奥运会最打动人的是自强不息的体育精神，最吸引人眼球的是竞技体育荣誉的归属，奥运金牌作为荣誉的象征，是奥运赛场上最大的看点，如何给荣誉和体育精神寻找一个财富的支点，笔者进行了这样一番思考。让我们来师法第76届奥斯卡组委会所作的创新举措。2003年底，第76届奥斯卡组委会为了挽救逐年低迷的奥斯卡收视率，特意在全球范围内对该届奥斯卡奖项的全部50尊小金人进行巡展，这次巡展仅门票收入就接近亿元，同时也直接带动奥斯卡收视率上升十几个百分点。类似的例子还有今年初的“世界杯环球之旅”活动，象征荣誉的“大力神杯”吸引了全世界人的注意，活动由可口可乐进行赞助，商业企业和体育活动进行了一次完美的结合。

　　为此，笔者想到，作为奥运精神和荣誉的标志--奥运金牌是否也能够和大企业联合组织一次全球巡展活动，在展示金牌魅力的同时，既能使奥组委直接受益，更能推动和宣传北京奥运的全球传播，赞助商同时也能够全球收益，何乐而不为。

　　3、 变固定资产为长线收益

　　奥运会的场馆建设是每届奥运会最大的一项开支。北京奥运会的场馆建设预计16亿--20亿美元的支出，如此巨金打造的体育场馆在很多以往的主办城市都没有很好的被利用，造成固定资产的闲置和贬值。北京奥运会不可避免也将面临这样的问题。早在92年亚运会，国家和政府投入了大笔资金用于场馆的建设，亚运会后一些场馆同样面临闲置浪费的问题，往往还要靠政府的补贴维持开放，对于08年的北京奥运会来说，这些都足以成为经验和教训。

　　如何很好的利用这些固定资产获取持续收益呢，笔者觉得，不妨改换思路，从开发奥运旅游资源的角度出发。亚运会产生了亚运公园，奥运会也投资兴建了奥运公园，这些设施显然对于旅游上受益贡献不会很大，顶多是可以带动周边的经济文化发展。奥运会需要的是更能传达奥运精神，还原奥运文化的大型体验式旅游项目，对于一些比较偏远很可能在奥运之后闲置的场馆来说，不妨改建扩建为奥运纪念馆，生动还原奥运赛场的场景，布景、音效、数字媒体纪录、甚至可以用腊像还原运动员场上的风采，还可以吸引运动员的物品捐赠，作为馆内展品，仅这些还不够，还可以多开发一些足够吸引人的活动项目，模拟颁奖仪式等等，让客人在使用体育场馆时，身临其境，仿佛自己就是奥运会上的英雄。

　　还可以对奥运村进行一番改建，对体育名人住过的处所进行冠名和策划，争取他们的物品捐赠，开发出奥运酒店等一系列长线产品。

　　4、 制造奥运吉祥物的经济产业链

　　奥运吉祥物也是每一届奥运会中最受关注的物品之一，它和奥运会徽一样通过奥运会成为世界范围被广泛识别的图案、物品或者标志。这种先天而来的巨大优势，对于吉祥物的传播和品牌塑造已经不单单是停留的促进售卖的基础上。奥运吉祥物应该被更广泛的挖掘和重视。

　　美国可以为玩具的进入世界市场开发出动画巨作《变形金刚》，米老鼠和唐老鸭也可以成就一个迪斯尼，而作为从一诞生就被世界范围广泛关注的奥运吉祥物福娃则更有成长壮大的机遇。北京奥运的吉祥物福娃完全有推动形成一个产业链的潜力和机遇，这个产业链涵盖了中国的动漫产业、游戏产业、电影和图书产业，还可以链接上玩具产业。北京奥运可以用特许经营的方式，授权不同企业分别进行这些产业的开发和销售，收取一定的特许费用，同时还能促进这些产业的国进化进程。

　　5、 利用门票销售盘活后奥运时代

　　门票销售曾经是雅典奥运会的一大心痛，北京亚运会也曾因政府干预赠票的形式，出现门票售卖的亏空。对于这一届的奥运会来说，传统的售票渠道对于保障奥运会的门票受益是否有成效还有待观望，但笔者以为，在传统渠道中，始终贯穿进去持久消费的观点，在奥运的售票上下足功夫。现在大部分体育场馆的运营，都会不定期推出各种社团活动和优惠措施，与其等到奥运后场馆控制时求助于促销，不如在售票时便绑定促销，同时购买某些场馆的票务，赠送奥运后场馆使用折扣卡，或者两者同期销售，给与大幅度的折扣。

　　在门票销售上推出限量版的纪念券或者有保值功能的邮币收藏卡，奥运期间不影响使用，奥运会之后可予收藏或者流通。

　　6、 头脑激荡纪念品市场

　　奥运纪念品市场作为奥运盈利模式中有利的补充，每届奥运会中的作用都不容小窥。从最初单纯的服饰、帽子到徽章，这些奥运纪念物也日益广泛多样。单纯靠他们出售，并不能创造大的收益，如果和主办国家的文化物产结合起来，价值就会成倍增加。我国是文化古国，一直以神秘文明著称，从商业的角度来说，奥运纪念品市场应该放开眼光，不拘泥于特定的一些物品，而应该把中国最具有代表性的物品和最能吸引人购买的物品结合起来，使用价值和收藏价值并存，譬如，完全可以把茶、丝、中草药、陶瓷、旗袍、书法、字画、纸张等等类似物品纳入纪念品市场，促进他们在全球的售卖。此举还可以吸引更多的企业加入进来，和奥运共受益。

　　以上便是笔者对于奥运盈利的一些浅薄思考，希望抛砖引玉，吸引更多人为策划大奥运，赢在奥运作一番努力。

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