最近接到很多投资者的电话，因为看好保健品市场巨大的市场机会和利润，准备进行规模性投资，但是真的不知道怎样规避风险，做为企业扩张慎入的五大行业之首，保健品市场的投资应该注意什么事项？有什么诀窍可以有更大的机会点？

第一  去草地上放羊

保健品投资，首先是产品类别的选择。2002年，出过几个植物雌激素产品，广告投放也比较大，可是直到现在从厂家到经销商没有一家能赚钱。主要原因就是这个类别的市场还没有被消费者广泛认可，象清脂类产品也是如此，需要一个相对长的时间对消费者进行市场教育，象国产手机的成功就是各厂家共同营造市场氛围的成功，虽然产品不一样，道理是一样的。在这一点上，深圳万基药业是比较聪明的，万基最善于跟从成功的品类，然后从中掘金。比如跟从洋参市场、补钙市场等，通过高档的礼品包装抢占终端，产生良好的销售业绩。首先减少了企业风险，第二节约了资金（主要是市场教育的费用）。也就是说，投资保健品市场一定要在草地上放羊，而不是自己种植草坪放羊。

目前国内保健品市场，如果想做品牌时机还不成熟，很难产生忠诚度。美容市场、减肥市场、补钙市场、补血市场、维生素市场相对稳定，可以进行投资，排铅市场、雌激素市场、睡眠市场等具有巨大的市场潜力，但是操作有一定难度。

第二  顺应消费者生活习惯

在保健品剂型和形式的选择上，如果能够做到不改变消费者生活习惯是最明智的，所以说茶类产品成功的机会比较大。曾经为某企业做咨询，建议把产品做成饼干，使产品风靡了日本市场，为企业赢得了可喜的利润。

目前的保健品以胶囊、片剂、口服液、冲剂为主，可以说和药品有类似的地方，大概企业也故意想占药品的光。但是随着保健意识的普及，人们对药品和保健品的区别认识会越来越清晰，保健品治疗的时代将一去不返。其实，做为“保健食品”，应该以“食品”为主要诉求，使之成为日常食用的产品，比如蜂王浆、口香糖等形式。2002年，减肥产品“联邦减肥朵朵粑”就开始把产品做成巧克力，算是保健品形式的一大创新。

目前很多大型保健品公司开始生产复合剂型保健品，复合剂型保健品的出现首先是给消费者造成“物有所值”的概念，更适合礼品市场。

第三  不要依赖大面积广告

从三株时代到脑白金时代，可以说国内保健品已经从毛主席时代走向邓小平时代，市场越来越成熟的结果是粗放式经营手段必将受到市场的惩罚。

虽然广告依然是保健品行业的重要利器，但是如果仅仅依靠广告已经不能适应市场的变化。软终端和小众媒体必将成为保健品市场的热点。 “珍奥核酸”和“天年生物”等产品都在探索这一渠道模式，并且取得了一定的成功。软终端主要是促销手段的针对性，小众媒体包括健身房、俱乐部和老年人活动中心等，这些场所受众更明确，打击更直接，依靠口碑的力量产品的忠诚度和生命周期都会延长。

保健品还有一个营销途径，那就是直销，安利的成功大家都心知肚明。但是直销的前提也是非常重要的，要求产品有较高附加值，对企业的管控能力的要求更高，否则在利益的驱动下很容易造成市场混乱。

市场发展到今天，依靠一个行业掘金的时代已经过去，只有了解市场尊重市场，具备良好的企业规划，才有可能在复杂的市场环境中得到发展，实现企业长远的目标。

齐渊博 ，即非常麒麟，资深策划人，企业顾问专家，曾服务于肯德基（中国）事业有限公司、海尔集团、中国移动、中国联通、汇源集团、周林频谱公司等多家大型集团，对企业文化和品牌规划具有独到见解！联系电话13589260872