年关到，经销商大会扎堆的时候，做为实战营销培训讲师，我接到了众多企业的邀请，开始了一年一度的“经销商大会”培训战役。

      各个企业对经销商大会的安排不尽相同，关于培训这个环节，时间上差别很大，短的一个小时，长的一、两天。培训的内容从市场推广、渠道政策、销售技巧，甚至是激励、品牌等等，花样很多。可惜的是，效果和花费并不是成正比的。

      经销商来参加大会，首要的目的就是要了解厂商新的一年的销售政策，从厂商这里咨询更多赚钱的方法，以及认识同行挖掘同业经验。而厂商的目的，无非是想要经销商忠心耿耿地跟随下去，明年在市场上、在投入上能加大一把。目的既然如此地简单，那么，我们的经销商大会，就不必要花费多余的钱财。

      以我多次经销商培训的经验，我的意见是：经销商大会培训环节3小时最佳。

理由如下：

      要想达到本文第三段所述的经销商大会目的，一般培训以下内容即可。

      一.     让经销商了解经销商在渠道中的作用，知道自己的重要程度；

      二.     让经销商了解经销商的发展轨迹和目标，对自己的未来充满希望；

      三.     让经销商深刻理解＂傍＂上优秀品牌的好处，对厂家加大依赖感，激发经销商代理本品牌产品的热情及信心；

      四.     增强经销商对本品牌产品的忠诚度，加大投入，和本品牌互利共赢；

      五.     掌握经销商对下级零售管理的要点，和下级经销商积极共赢；

      六.     掌握几条有用且方便的市场推广手法，能活学活用于开拓市场。

 

      以上六个培训要点，只需要3个小时就可以培训完成。因经销商大会人数众多，只适合演讲式培训。这样，就把平常企业内训的课堂互动、练习等环节省略了，原本一天的课程内容就可以浓缩在3个小时里面。而成年人保持3个小时的激情是很容易的，这样保证了每一句话都可以调动学员的神经。学员听完后，感觉意犹未尽，会有更多的时间来主动回味老师的精彩言论，达到巩固学习的效果。而一天的时间，容易让人发困。由于疲劳，而对讲课内容产生故意的反感，就算授课内容同样精彩，也会造成左耳进、右耳出。

      
       因此，3个小时的培训安排足以，而且，呵呵，省钱！

作者系北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理,

国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人。

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