■ 石章强　王一笑

　　引子

　　长虹“挂彩“，TCL“刹车”，科龙已是“两度还魂”……家电业怎么啦？一度被称为中国市场经济发展最成熟的家电行业，在市场经济日益成熟的今天，却是如此的弱不禁风。大型家电企业是如此，那么中小家电企业的命运呢？是“出师未捷身先死”，还是“前仆后继卷土来”呢？

又一个家电企业倒了！

　　2005年春节，嘉兴，江南的春天亦是严寒瑟瑟。

　　然而，比这严寒更让人冷酷的是方老板雄心勃勃投资2000千万元的电磁炉项目在运作一年半之后，铩羽而归，只剩下这占地50亩的厂房和堆在仓库里的价值600万元的产品！

　　漂亮的厂房显得毫无生机，绿化的花草还没来得及长出来，就被来得过早的严寒给冻死了，不远处偶尔传来几声凄厉的狂犬声……

　　又一个家电企业倒了！

　　方老板已是两天两夜，滴食未进，滴水未沾，坐在那宽敞明亮的办公室里，他的心似乎已碎了！

　　“为什么原本很看好的一个项目和产品，为什么就是做不起来呢？”

　　“为什么开局很顺利市场已打开人员已到位的良好局面就这么快就结束了呢？”

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　　他搞不懂，为什么是这样的结局！

　　他更搞不懂，为什么很多很差劲的同行和其它企业却没有倒，却依然活着，虽然艰难，但至少没有倒！

　　正所谓，一个老板，一个企业，如果不知道怎么“活”下去，往往就更不会知道自己是怎么“死的”！

　　家电企业，尤其是中小家电企业更是不例外！

　　生老病死，自然规律，企业亦是如此！

　　企业家和老板所要做的就是尽可能地让自己的企业活得长些，活得久些，活得滋润些！但最根本的前提就是要让自己的企业首先活下来，而不是死了！

丧钟为什么而鸣？

　　有人说，中国的家电企业是发展最成熟的行业！

　　但是这句话的背后是什么呢？

　　第一， 家电企业是中国竞争最激烈的行业；

　　第二， 家电企业是中国竞争最惨烈的行业。

　　换句话说，是因为中国家电业众多企业的“前仆后继”和“优胜劣汰”才成就了今天的家电业的成熟，这成熟的背后是众多的中小家电企业的“累累白骨”和“斑斑血泪”！这话并不夸张，从长虹的家电大战开始，不知是倒下去了多少企业。

　　然而，发展到今天，依然有无数的中小家电企业由于种种原因而不断地被历史淘汰，被市场开除。

　　以目前竞争最为激烈的厨具为例，来看我们中小家电企业的“生死薄”！

　　“亭亭‘玉立’最风骚，惹得‘老板’欲火烧；只因‘老板’太土气，‘帅康’小弟才得意；‘帅康’工作不努力，‘方太’闯出新天地！……”

　　这首打油诗可谓是充分演绎了玉立、老板、帅康、方太四大品牌前仆后继的中小家电行业的生死竞争之旅！

　　玉立，一个记载中国市场化进程的响亮厨具品牌！其掌门人劳彩兰曾与三九的赵新先一起，是“中国驰名商标”的发起人和召集人，玉立和三九亦是中国第一批的驰名商标。

　　然而，萧瑟秋风今又是，但是玉立已不再了！虽然上市公司宁波富达想让玉立起死回生，几经努力，几多投入，亦是回天无力！

　　能够像老板电器一样，在面临生死边缘又被“阎王”送回来的家电企业真是少之又少。但如果没有如今老板的营销掌舵人赵继宏的力挽狂澜，也许老板亦是如玉立一样，“逝者如斯夫”了！

　　但是老板现在进入纺织、酒店等非相关行业，同时，又从厨具扩张到了炊具，未来的日子究竟如何，依然冲满变数！

　　如今的帅康，却也因为盲目多元化，终于尝到了自己的种下的苦果：投资上亿的空调产业现在不得已已全部退出；投资上亿的热水器，到现在回款还是在1个亿左右的规模上徘徊；主导产品油烟机产品连续七年全国市场占有率第一已先后被方太和老板超越……

　　帅康的关键是需要先活下来！留得青山在，不怕没柴烧！

　　作为行业黑马的方太，一度被认为行业最具有竞争力的，也是被大家公认为最有可能做强做大、代表国产品牌成为与西门子、伊莱克斯、双立人等世界顶级厨房品牌抗衡、齐名、甚至超越的品牌代表。然而，这几年来，方太的发展还是不太离掌门人茅忠群的理想有一定距离。方太的销售额与方太在现今行业中第一家获得了“中国驰名商标”、妇孺皆知受人尊敬的品牌知名度和影响力相比，不可同日而语。品牌力比方太要弱与方太同时创业的苏泊尔，如今已经做到了接近20亿；就是起步比方太晚好几年品牌力不知要弱多少的浙江爱仕达，卖100元上下的锅，也都卖到了12亿！

　　方太需要做的，不是再强化品牌，也不是再扩张和延伸什么产品，而是如何把现有的产品的量做起来。这才是根本！销量才是决战最后的有力武器！

　　因此,我们说，一旦待国外品牌熟悉中国市场了强大了，国内品牌纷纷长大了，想反攻已是没有机会了！玉立的前车之鉴是目前国内从多中小家电企业的最深刻的告诫！

　　丧钟会为谁而鸣呢？

　　一定是那些不知道怎么“活”却老是往“死”里整自己的企业！

　　中小家电业，下一个倒下的又会是谁呢？

 

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