说的是同一个思想，但表达的方式和思想的操作性各有不同。这叫殊途共归，也可以说是发现了一种规律。

一，先说蓝海战略

蓝海战略说的是在现在的竞争中，要对传统的价值点重新的认识，并最好能找出新的价值点，然后在新的价值点下整合出企业的新市场，对于同样的一个案例，澳大利亚的卡塞拉酒业所创新的“yellow tail”。蓝海战略认为最核心的是创新出了新的竞争价值点：如下图：

所以从这个案例中，我们可以看到蓝海战略的价值是创新新要素，而不是创造一个新的行业，这就是该理论所提出的新的竞争性思维。

二，再看水平营销

水平营销则是一种创造新品类的营销方式，科特勒不讳言这种思想来自波特的水平思考法。这是一种创造性的营销，使用的是你的右脑（创造性的，直觉的大脑）而不是左脑（逻辑思维的大脑）。实际上，《水平营销》解决了《蓝海战略》中没有解决的问题，那就是如何创造出一个“蓝海”式的产品。还是这样的一个案例，用水平营销的思想来看，就是创新出了葡萄酒[yellow tail ]，这样的一种老少咸宜的饮品.任何人都会接受黄尾。所以，短短2年就成为澳大利亚和美国增长最快的品牌,并超过法国和意大利的许多葡萄酒的品牌,2003年8月,黄尾750ml的销量第一,在全球葡萄酒销售过剩的情况下,该酒还要加班加点的工作.

三，再看营销变革管理

还是举这个例子，用营销变革管理的思想就是这样来进行思考的：它体现出营销变革的9大要素:

1,趋势的发现:易饮,易选,有趣和冒险;

2,规则:竞争的7个要素,2条价值曲线;

3,竞争:1600家厂争取25%

4,增长:需求5年都没有什么增长,7个要素之间的竞争很厉害;

5.领导:传统的大的领导合并,创新成为2个第一;

6,价值:新的元素的产生和现有的价值曲线;

7,整合:四步动作框架;

7,结构:新的价值结构,竞争的结构,产品结构;

8战略:蓝海战略和竞争战略

正是这样的系统性的思考，才出现了我们所说的新市场和新的产品。

所以，通过这样的比较分析，我们可以明白目前三个最有影响的竞争思维的特点，就可以用一个冷静的理性的分析方法找到我们的很多企业的困境。我们确实的看到了，蓝海战略是个可以操作和实用性的的创新模型，作为一种思想的价值，它并非是一种完全理想化的理论，而是一个确实可以实现其现实价值的分析工具。

附录：专喂投机分子与懦夫的毒药

_____罗建法

在过去的一年中，对于中国企业界影响最大的，莫过于“蓝海战略”。

无数企业对其顶礼膜拜，几乎奉为新的“企业圣经”，鉴于此，我也曾大致看了下金教授的《蓝海战略》，不过，看完之后，不禁大失所望，俗云：盛名之下，其实难副，在蓝海战略中，不仅可以看到波特的差异化竞争，顾客导向等“旧酒”，更可怕的是，“蓝海战略”的主体思想无疑是一瓶包装精美的“毒酒”，如果真的被普遍实行，对于中国企业将祸害无穷。

“蓝海战略”的主体思想有三种致命毒素，国内企业不得不警惕。

其一，它忽视了微利才是商业的本质，而高利润只是个别，本末倒置！

蓝海为什么在中国的风行程度远远超越别国？很简单，因为它的出现，正好迎合了当前形式下众多中国企业的心态。当前的中国企业处于一个什么形势？简言之，就是竞争已经从粗放型转移到综合实力的竞争，从横向的疆域扩张时代，转移到纵向的企业治理时代。比如说，家电行业，目前的利润已经不足10%，与20年前百分只几百的利润比起来，可谓有天壤只别，与十年前大约30%以上的利润比起来，也不可同日而语。而几乎在所有的行业，都存在着利润普遍下降的现象。于是，中国企业都急了，都喊不正常了！但是，可以负责任地说，不是现在不正常了，而是以前不正常了！

你能说一个大众化的行业，利润竟然达到百分之几百，那正常吗？20年前，一台微波炉就要近5000元，而现在基本不足500元，到底谁正常？而纵使20年前的企业利润普遍高，但是，那时候的企业与现在的企业，整体比起来，我们可以发现，是现在而非20年前的企业，才是真正日益强大的企业，20年前，1亿以上的企业都是巨头，而现在，纵使是100亿，也并不鲜见。

什么样的商业时代值得怀念？当然，很多企业是很怀念过去，在过去，很多企业是从来不愁销售，商家在外面排队等待提货，但是，他们怀念那个时代，但是，那恰恰是不正常的商业社会。而我们的很多企业为什么喊利润下降了，没法活了？很简单，他们被以前的高利润宠惯了！在一个正常的商业社会中，绝大多数的行业应该是低利润的，只有少数行业才是高利润，这就是奢侈品与大众产品的区；在一个行业中，只有少数顶端产品是高利润的，而绝大多数产品企业应该微利经营的，这就是高端产品与普通产品的区；这才是真正的商业社会！也是一个最普遍的规律！

所以，我们应该感谢长虹使使买彩电象买衣服一样容易，感谢格兰仕使买微波炉象买拖鞋一样容易，感谢国美使家电象买菜一样容易，这些企业，将他们所在的行业从贵胄拉向人间，但是换来的行业不是坠落，而是整体的升华！

因此，蓝海战略的一个最大缺陷，就是设置了一个虚假的前提：它的假设是：如果一个行业无好的利润，就应该另外开辟“蓝海”，进行战略转移，如果一个产品无比较高的利润，就必须被抛弃，另外开拓新品。而这，是个天大的无知。是对商业社会本质的视而不见。其致命的缺陷，就是忽略了前提：把适用于少数行业，少数企业，少数产品的东西，硬是上升为一个普遍现象。在一个正常的商业社会，应该是大多数行业微利，大多数企业微利，同一行业内的大多数产品微利，作为普遍现象，如果大家都要去找什么蓝海，世界上有那么多的蓝海吗？如果一个人说：我可以使这个世界上所有的人都成为富翁。——那么，别相信他！他不是专门开空头支票的野心家，就是一个江湖骗子！如果一个人说，我只能使世界上少数人成为富翁，但我可以使世上绝大多数人都比现在过得好。——那么，支持他吧，他才是真正推动社会进步的英雄！

所谓蓝海战略，与那些拿那些属于少数人的机会来哄骗大众的骗子无异。

其二，忽视了时空的一体性。

——新领域出现需要时间，在既定时间内，永远无法出现无限的蓝海，它只属于少数企业！

说到蓝海战略，不得不谈到非法传销。当年上大学时，我一个同学拉我入伙，我当时不知道，于是先去听了堂课。非法传销有一个非常诱人的算法：如果你每个月拉两个人如伙，而下个月这两个人也拉两个人入伙，那么，只要两年，你可以发展的先线，我粗略请人算过，大约等于是2000亿。足以从地球连到月球。可能吗？绝对不可能！再换另外一种算法，如果这个世界上每个人参加传销，那么，如果要每个人都赢利，按照5%的汇款，至少需要大约20个人，每个月才有收入，一年要保持收入，则需要240人，而如果每个参加的人都赚钱，需要有近3000亿的地球人口！可能吗？不可能！

那么，就说明，非法传销，注定了只能是极少数的参与者发财，而绝大多数人是血本无归！为什么？因为，地球上的人口在两年内绝对无法达到现在的几百倍！于是，我坚决地不参加，因为，我不知道我在这个组织中，到底可以处于什么地位，它不预知，而按照几率，我99%属于亏本的！那我绝对不去赌这个1%，而且，纵使赌赢，也是要靠拉朋友乃至朋友的朋友当替死鬼才行！那些参加传销的人中，很多聪明的人，但是，他们看不透本质，或者是贪欲过剩，没有看到亏本是绝大多数人的宿命。

蓝海战略的荒谬，与非法传销一样，那就是忽视时空的一体性。正如参加传销的人如果要人人赚钱，必须要世界上的人达到目前的几百倍一样，也许现在的人，再加10000年以后，人类繁衍大大约几百代之后，其总人数可以达到传销的赢利基本人口要求，但是，你活得到1万年吗？在这一万年中你不用花钱，不用吃饭吗？同样，蓝海战略也如此，是，当旧的市场已经日益饱和的时候，是到了开辟蓝海的时候了，但是，新的市场领域开拓需要时间，每个企业都要开辟新领域，在同时间内，能够开拓出无数新领域吗？不行！

在一个时期内，任何行业永远都只能从事在他们当时看来是传统的领域。所以，蓝海战略所提倡的企业普遍地寻找新领域，完全忽视了新领域的培育时间。彩电企业前几年喊要突围，于是，进军高端彩电，三年过去了，市场还没有完全培育起来，假使当年所有的彩电企业都要去找什么蓝海，都去搞什么新领域，估计早都一起死了。在既定的时间内，蓝海，永远是一片小小的海域，它绝不广阔 ！

其三 ：蓝海战是战略上的投机主义，是懦夫行为！

竞争无处不在。微利时代的出现，其实是一个伟大商业时代的开始。在这个商业时代，一切回归本真。放眼企业界，我们可以发现，这是个企业利润越来越低的时代，而象以往那样，企业大片大片开疆拓土的时代也一去不复返。利润的降低，并不是末日来临，而是意味着一个新的时代的酝酿。在更广泛的企业领域，很多中国企业也已经发生了深刻的内部变革。当蒙牛上市完成，初步完成其疆域扩张时代后，牛根生随后就设立了老牛基金会，进行了散财运动，2005年，又辞去董事长职位，开始全球招聘总裁，进行了企业治理方面的重要探索；而在正午集团，孙大午在年初所设立的“三权分立”制，更引起了广泛的关注；杨元庆举家搬往美国，也表明联想、TCL等企业在国际化的过程中，加快了融合世界潮流的步伐——一个全新的时代已悄然降临，企业的强盛，不再取决于横向的疆域，而在于其内部的组织。商业文明的演进，其实就是组织形态不断进化的过程对于中国企业来说，现代商业文化的建立，企业治理的完善，组织和管理的变革，才是决定能够走多远的的最终力量。所以，真正伟大 的企业，在面临竞争危机的时候，应该是迎头猛进，利润降低如何办？沃尔码的利润够低，但是却不妨碍它成为世界第一，它向内部管理和成本控制要利润。对于很多中国企业来说，蓝海当然存在，但是，它是内部的蓝海而非外部的蓝海：纵向发掘无穷的潜力，进行变革，完善企业治理。未来的企业竞争，必然更激烈，这是商业社会中一切企业的宿命。而且，正面竞争，是绝大多数企业都无法逃避的，所谓蓝海，对于绝大多数企业来说，本质不过是一种逃避。因为，对于多数企业来说，只有在红海中争得自己的一席之地，才能最终立足。让多数人把有限的蓝海当作无穷的希望，无疑是误人子弟，倡导的是逃避性的懦夫行，而竞争，则是商业社会的永远存在！一些家电企业看到利润降低了，羡慕人家搞汽车的，于是，当汽车行业当蓝海，结果，几经沉浮，终于知道海水是咸的了。

投机，绝不是出路！

现在很多家电企业推出了汽车行业，终于归于正道。