三年前，笔者由中美合资企业营销副总裁加盟至某大型民营企业，任常务副总裁兼某下属公司总经理。在进驻企业两个月后，笔者在董事会上提交了“XX集团” 十大转轨纲领。现有读来，仍感颇有现实意义。现将部分内容整理成文，与业界人士共同探讨。

　　古人有言：

　　以铜为镜，可以正衣冠；

　　以人为镜，可以明得失；

　　以史为镜，可以知兴替。　　　

　　在XX集团高速发展的过程中，在取得辉煌业绩的同时，也染上了许多病灶。如何正确认识和面对，是企业寻求突破的关键。

　　本案通过近两个月对企业的“望、闻、问、切”，在现代企业管理理论的基础上，结合笔者多次与类似企业接触的经验，并深入分析了三株、爱多等企业的兴衰，力求从根本的思路上解决问题。

　　本案只探讨管理和营销两个方面，资本运作不在本案范畴。

　　本案只提出相关纲领性论点，具体另行探讨

　　企业转轨总纲：现代化、专业化、制度化 、战略化

　　一． 统一思想，众志成城

　　症状：无论是管理人员，还是普通职员，甚至包括公司的决策层领导，对公司的未来发展方向都不明确，处于茫然和怀疑之中。因此缺乏激情和冲劲。

　　1. 由于所面对的是一个全新的和更具挑战性的行业，其风险和回报都不是建材行业可以同日而语的，作为企业最高决策者，要有一个全新的管理思路和经营思路，要有打硬仗，打恶仗的思想准备。

　　2. 作为公司的各层人员应将精神传达到位，做好上情下达，下情上报，双向沟通。

　　3. 众人拾柴火焰高，只有全体人员团结起来，心往一处想，力往一处使，才能真正把项目操作好，企业才能得以突破。作为公司决策层尤其应该以大局为重，结成一股绳。

　　4. 学一学松下的“玻璃式”管理。公司的目标方针，项目进展状况等，无论是困难还是成绩，都在适当情况下向员工通报，使每个人都心中有数。这就要求企业决策者有把员工当自己人的心态。

　　二． 决策科学化，决策民主化

　　症状：当前公司的决策可以“即兴性、随意性、冲动性、浪漫性、理想性”概括。

　　1. 应彻底抛弃“三拍主义”。（拍脑袋，拍胸脯，拍大腿）

　　2. 重大决策应通过高层讨论决定，并有项目小组进行考察论证。

　　3. 政策一经制定实施，就应保证其在一定时期内不会变动，必须有稳定性和连续性。

　　三． 立足长远，按部就班

　　症状：无计划，无规划，想起什么做什么，早上的政策下午就变。

　　商场如战场，要打胜仗，要有正确的战略战术,不能盲目，不能打乱仗，不能摸着石头过河。

　　1. 战略是个方向的问题，战术是个方法的问题。长一点说，十年后，乃至二十年后企业应该是个什么样子，短一点说，三年、一年甚至一个季度一个月的规划，都是必须有的。只有有了正确的部署，才能有条不紊，忙而不乱。

　　2. 所谓战略战术规划，其实就是解决记叙文中经常提到的5W1H,即做什么(what)、为什么做(why)、什么时候做(when)、什么地点做(where)、谁来做(who)、怎么做(how)的问题。

　　3. 要做到“长计划，短安排”，在大的方针不变的情况下，根据具体情况作调整。

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