蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

　　临近年关，许多企业也都在各自盘点自身经营情况，真可谓是几家欢乐几家愁，稳健经营的继续在发展的过程中进行适度调整和创新；热衷于通过兼并重组快速扩张的企业呢？其市场整合优势也许要在几年以后才能看出究竟如何；原本一路高歌猛进“少年不知愁滋味”的企业如今也面临政策、环境、需求的变化减少了原先业绩上的预期，至于其它各种各样不可预测的因素带来的困境、挫折，使企业焦头烂额，寸步难行以致最终倒闭或破产的也是随处可见。这其中，众多同质化、缺乏差异和个性，的企业一直浸润在红海中进行血腥厮杀，面临刀光剑影、血雨腥风，脆弱的它们经不起折腾很快夭折了。不说别的，这一年来，耳闻目睹周围一些企业熬不过一年就支撑不下去的无奈和凄惨。实在是残酷！

　　今年9月，国产品牌主流液晶电视32、37、40、42英寸的全线产品，净利润均为负数；明年彩电更或将全行业亏损。信产部经济运行司、中国电子视像行业协会和赛诺市场研究公司10月31号联合发布这一数据后仅三天，新一轮液晶战役就已然上演。然而，虽说行业利润仅余1.7％的残酷现实，并未阻挡住众彩电企业们继续新一轮拼杀的态度和行动。

　　这是为什么？亏损不仅不可避免，已是铁板钉钉的事实，关键是不硬撑怎么办？毕竟，先活下来才有机会。

　　与此相类似的，今年许多医药行业，受国家新政策的监管和打压，一些企业的日子真是如履薄冰，2006年8月28日，国家发改委公布的今年上半年医药行业运行报告提到，行业利润同比增幅降低10.6个百分点，为历史最低，列全国12大行业中倒数第二，上半年约30％的制药企业出现亏损。原先炙手可热的暴利行业变成如今的风声鹤唳，真是一种苦涩滋味上心头。

　　另据了解，国家发改委为了降低药价，除了近年连续下达让药企和药店喘不过气来的“降价令”外，今年年初又提出了社区卫生服务中心药价“零差率”的方案。

　　据国家发改委副主任解释，进行“零差率”的社区卫生服务机构，指定的300多种“零差率”药品由政府统一招标采购，集中配送，药事成本统一核算，计入机构运行成本；而在药品进价基础上，公立医院向患者销售所有药品都不加收一分钱--医院由此减少的药品销售收入由政府按月拨款给予补贴。不难想象，“零差率”后的社区卫生服务中心对无论是平价药房还是传统零售药房其生存空间的打压是极其残酷的，新一轮的零售药店洗牌开始了，这从目前的投资趋势也可看出来。虽然药品零售领域一直受到投资领域的高度关注，但是由于政策风险等因素所影响，国内外“热钱”已经纷纷选择离开这一领域。

　　面对政策影响、市场竞争、行业风险等诸多给企业带来的雪上加霜命运来说，又该怎么应对？在蓝哥智洋行销顾问机构来看，其实关键还在于自己。

　　印度圣雄甘地曾有一句名言“如果要改变世界，先要改变自己。”客观上讲，做企业越来越难了，但再艰难也要直面变化，拿出办法，面对挑战。对此德国拜耳大中华区公关总监的华威廉对此的体会是，“改变自己不要等别人，更不要等政府，而是自己先动手做。”

　　“负利润”也好、“零差率”也罢，这些对企业的打击应该是沉重和巨大的，怎么办？受制于政策环境和行业风险，对企业来说其实就是场你死我活的战斗，在我看来，不管多么残酷凶险，遭遇多大厄运，只有先活下来才有最终机会。

　　记得英国著名首相丘吉尔下台之后，有一次到牛津大学的毕业典礼致辞。经过隆重冗长的介绍辞之后，丘吉尔走上讲台，两手抓住讲台，注视观众，沉默晾久，他开口说道：“永远、永远，永远不要放弃！”

　　接着又是长长的沉默，他又一次强调：“永远、永远，永远不要放弃！”

　　他又注视观众片刻，然后回座。无疑地，这是历史上最短的一次演讲，也是丘吉尔最脍炙人口的一次演讲。

　　有一位女游泳选手，立志要成为世界上第一位横渡英吉利海峡的人。为了完成这一目标，她潜心苦练了很长时间。这一天终于来临了。女选手满怀信心地跃入大海，奋力地朝对岸游去。但是快要接近对岸时，海上起了浓雾，她在茫茫大海中，完全失去了方向感，不知道到底还要游多远才能上岸。她越游越心虚，越来越没有信心，最后终于宣布放弃了。

　　当救生艇将她救起时，她擦发现只要在游一百多米就到岸了。她遗憾地说：“要是我知道距离目标只有这么近，无论如何，我也会坚持到底的。”

　　最艰苦的时候，或许就是最接近目标的时候，而大多数人恰恰是在这个时候放弃的。

　　日本片山修的《本田兵法》一书中有这样一段话“公司必须永远保持年轻，失去梦想只能得过且过，要向极限挑战，不要闭门造车，世界才是无限的。”而剩下的一半是关于如何着手现在的，比如：要在需要的地方生产，从小起步向大发展，不要苦思冥想，重要的马上动手去做。

　　看来，我们的企业急需要进行一次二万五千里长征，期间对每个人都是场严峻的生死考验，胜利到达陕北的往往是笑到最后的人，企业其实也一样，不管怎样，只有活下来才有机会。

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团成员，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：http://www.lgzhiyang.com/