蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

　　保健品发展到今天，以传统方式来销售保健品，费用已经越来越高。巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重，但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性，广告的效果已大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言，使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。

　　近期，在我周围许多人都有一种直销冲动，好象直销是保健品推广快速致富神话，是他们生活中所寄予的全部理想。看一个个跃跃欲试、群情激昂的样子，真该泼盆冷水了，众所周知，国家出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》很明白透露两个信息，明确反对一是“发展下线”，二是“团队计酬”，既然这两个方面不允许，那么，一夜暴富的神话就不可能产生。

　　直销究竟是什么？说白了，直销其实是很普通的一种产品营销手段，是指生产企业远离店铺、推销员直接把产品推销给消费者的一种营销模式。随着直销法的正式颁布实施，有很多企业纷纷打来电话向蓝哥智洋国际行销顾问机构的专家们咨询相关问题，从交流中可以很明显的看出，一些企业尤其是医药保健品企业，在经历了传统营销模式广告与终端的高昂成本投入换不来应得的市场回报时，都把直销当成了今后改变企业和产品命运的法宝，在他们看来，直销的现款交易有利于降低资金运作风险，加快周转速度，节约渠道过高费用投入，人力成本可控且节省。这种种诱惑驱使他们对直销的热情持续高涨，有的甚至把直销当成一种很神秘很玄乎的东西来看待，似乎只要与此沾边，就能在市场上稳操胜券似的，情况果真如此简单吗？

　　其实，就世界直销联盟的统计，直销模式发展至今，其全球年营业额约占全球社会零售总额的1%左右，可见，虽然直销业在市场经济高度发达，企业自主选择权利更加宽泛的环境中发展了几十年，但传统销售方式仍占有绝对主导地位。

　　那么，企业转型直销真的都那么顺风顺水、可以迅速改变企业的命运吗？我们应当承认直销是有诱惑力和吸引力的，关键是要理性对待，面对当今激烈的市场竞争，自身的情况条件和所拥有资源是否能借力直销这种方式，实现利润最大化，回报最大化，这需要慎重考虑，毕竟，企业经营和产品推广模式有多种，只要从满足和创新需求出发，大胆开拓，总有在直销之外还有适合自身营销模式的手段。否则，仅仅是周围的诱惑而整个不顾客观实际的全心投入，想必结果不会太美妙。

　　因此，直销只是一种行销手段，并不是灵丹妙药，一个企业如果没有强有力的研发背景、过硬的产品，说什么都是白搭。而且，由于直销行业的复杂性，经营管理上同样存在着很大的风险。国家管理跟不上，直销主体就会违反游戏规则；商家违法游戏规则，就会促使直销受众失去理性；直销受众失去理性，又会促使直销主体进一步违法游戏规则，就会使国家管理更加跟不上来。由此可见，并非所有的美好愿望都能成为现实，并非沾上直销就能捞到救命稻草。归根到底，并非所有的企业都会如愿以偿，走传统渠道的企业并不能完全照搬营销模式，只能借鉴，其分配机制、对经销商和消费者的教育培训机制、给业务伙伴提供较低的创业门槛等，无疑是值得学习的，但其中的风险也是不言而喻，一定要慎重！

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：http://www.lgzhiyang.com/