蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

　　《销售与市场》有位编辑在采访我时问道，从事了十多年的营销，从一个普普通通的业务员做起，目前也应算是功成名就了，那么自从你二年前转型开办了蓝哥智洋营销咨询公司后，其体会又是怎样的呢。想了想，我很快接上了话题，应该讲面临的压力和挑战更大。为什么呢？

　　其实理由很简单，以前在做职业经理人的时候，再苦再累，服务的老板也就一个，而且几年的接触和共事，老板的喜怒哀乐了然于胸。如今倒好，随着自身名气的不断扩大，许多企业老板亲自登门洽谈合作，天南海北到处都有，谈成功正式签约后，这压力就开始如影随形了，因为接下来不是服务一个老板而是有好几个，产品也是不同种类五花八门，而且每个企业的文化背景、管理制度、经营理念等各具千秋，差别很大，加上老板的性格有的急躁、有的沉稳、有的恨不得一口气吃成胖子，而有的则希望稳扎稳打。。。。。。你想想与独具个性形形色色的老板怎么进行磨合应该讲是一门学问，这还好，无非是多进行交流沟通和进行思想碰撞而已。关键是老板们之所以找你，是往往寄予很大期望，希望以你的智慧和经验，人脉和资源能帮助使日渐式微的产品赢得勃勃生机，使日薄西山的企业能重整旗鼓迎来东方的旭日。诚然，要求是苛刻了些，但心情是可以理解的。值得高兴的是，从蓝哥智洋营销咨询公司成立以来，我们以其谨慎和敬业，帮助许多企业规避风险迈上了成功的旅程。有的客户很现实，他直截了当的问我们，找你合作，收费标准是怎么样的呢，是不是很高？诸位，实在的告诉大家，我们的收费标准是很低的，仅仅收象征意义上的基本费用，说白了光这点费用每月支付员工工资都不够，我们更看重的其实是超额部分的比例提成。比如说，根据你市场运作情况，大致设定一个投入比例，一段时间会有一个较好的良性预期（当然为了这良性预期我们花费的心血和精力就不多说了），超过这良性预期的部分我们则拿提成，比例一般在3%至4%。不难看出放眼全国，在众多琳琅满目的营销咨询公司中，采取基本费用+提成办法的，我敢大胆预言，那是非常稀罕的，我们为什么敢于这么做，其原因不说了，诸位只要翻开我名片，顶上有行红色小字：中国第一家由杰出营销人创办的营销咨询公司应该比较能说明问题。

　　当然，我们也接到不少咨询电话，几乎每天都有，意思是对方出产品，我方做营销，双方共同努力，捆在一起运作，前期不支付企划服务费，而是在实现的利润中按比例进行提成，并且还说，之前也曾联系了多家营销咨询类公司，许多都愿意这么做，但总觉得资质和实力不如我们，言下之意是希望我们能采取此种方式进行。可让他们想不到的是，我是一口回绝，他们为此颇感惊愕，此举不是也蛮好的么，双方风险共担嘛，对方理由抛出来一套又一套。

　　我丝毫不为所动，理由也很坚决，别的同行愿意采用此种方法，那是他们需要借此论证实力。而我们已经是家久经考验、有实力的公司，十多年的市场历练打拼就充分应征了这一点，我们没必要也需通过这样的方式来证明自己。这就好比在男演员中陈道明是佼佼者，你的企业或产品想请他做形象代言人，总不可能不付钱，假设先由陈道明代言等到产品卖出去时再从中提取报酬支付吧，这可能吗？同样，假如有企业产生这样的想法，想用如此的方式和我们合作，不管出于什么目的，是实力欠缺、资金周转不灵等等原因也好，在我看来，这样的企业是没有未来的，因为他意识不到营销的真正价值，再纠缠下去，就无异于对牛谈琴。所以，我是不答应的。

　　这两年来，我们深知市场开拓的不易，一旦和客户建立合作关系，怎么帮助老板花小钱办大事，用足用好用活用透有限的资金，力争以最低的成本获得良好的市场绩效，这方面坦率讲蓝哥智洋积累了丰富的市场运作经验和优势，我们也将尽其所能推企业成功。事实上，帮助企业成功，也就成为了我们整个团队全力以赴的努力标准。

　　正因为我们有了标准，面对充满期待的各位老板的目光，我们才会感到与生惧来的沉重压力和挑战。张瑞敏先生讲自己每天都是在“战战兢兢、如履薄冰”中度过，至于我们，就更没有轻松的理由了。

　　于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力的营销策划100人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国国际健康科学研究院高级营销顾问，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，全国知名营销实战专家。十多年的营销生涯，服务过多个著名品牌。现专业致力于医药保健品、快速消费品、功能房地产企业的市场推广、产品策划与营销服务。

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