客观来说，我欣赏液晶视频广告，是从欣赏江南春开始的。之前我们在不同场合有过交流，我非常欣赏他的“比较无聊说”和“生活轨迹说”。在家看电视的时候以节目内容为主导，而在等电梯等无聊的时候，能看看曾经无聊的广告，这时候相对而言就不再那么无聊。并且，每个人的日常生活从长期统计学意义上讲，都是有一定轨迹的，而只要挖掘到这个轨迹，就能有效地进行提前“卡位”。在我看来，分众区别于传统媒体的差异化营销定位秘诀就在于此，锁定“无聊时间”，摸清“生活轨迹”，人们别无选择，关注广告的几率无疑会增大。

　　但是，一俊未必能遮百丑。分众的急速成功并不能表明这种广告方式就彻底完美无缺了，相反，我倒认为分众目前存在两大疑问：第一就是分众给客户带来的广告价值能否随可视终端的数量增加而呈正向递增。第二就是当分众的覆盖面越来越伸向全国的时候，其原有的真正意义的“分众”概念优势究竟还有多少？

　　关于第一个疑问：众所周知，无论是分众扩张的速度还是液晶屏覆盖的可视终端，都呈几何级数递增，像星火已然燎原。在这种情况下，原来给人的新鲜感和刺激感逐渐变得荡然无存，之前对少数楼宇里液晶屏的好奇、关注，正日渐转变为熟视无睹甚至厌烦不已。当每个电梯和各个角落都有广告的时候，这些广告就会把“无聊时间”变得更无聊：因为它无孔不入，即使你想在电梯里安静一会儿思考一点事情都不行。更关键的问题是，可视终端的增加必然会成为分众面对其广告客户拉广告时提高广告费的一个重要砝码。可视终端多了，广告费就理直气壮地涨了，但是，其真正的广告效果真的会随着可视终端的数量而正向增加吗？它的传播价值究竟值不值日渐增加的高额广告费？这让人怀疑和担心。

　　关于第二个疑问：分众之所以急速成功，其真正的原因恰恰就像他的名字那样，是从长年以来以央视为主导的所谓“大众传媒”中进行专业化细分出来的。但是，当分众不断地进行纵横捭阖、攻城略地、兼并收购之际，恰恰也是他自身从真正的“分众（小众）”逐渐成为了覆盖全国的“大众”之时，这时候自相矛盾就出来了。覆盖面越广，其江氏企业的竞争力就越大，但也正是覆盖面越广，其真正意义的“分众”效果就越淡，只不过沦为了一个名叫“分众”的大众楼宇传媒而已。这个悖论，恐怕江同志要好好解决一下了。

　　因此，在上述的两个疑问基础上，要想有效进行解决，我倒建议，分众一边继续扩张做成全国绝对老大，而另一边则应该继续进行“自我细分”，这就叫“分众还需继续分众”。具体来讲也不难解决，比如北京融科中心、嘉里中心的入驻跨国企业较多，而理想国际大厦里汇聚的则多是创业型互联网企业，这就需要分众继续对这些楼宇进行分析，根据不同的受众群体而发布不同的广告内容。其他如机场专线、高尔夫会所、以及现在盛行的马会、高端的俱乐部等等也可以单独做。这样的话，锁定的目标受众群会更为精准，广告效果也将迈上新台阶。

　　窃以为，机构大了，就应该当成一个传媒产业来做，而决不能是当成一个大的广告公司来经营。我曾经接触过分众的从业人员，感觉个别人还停留在广告公司的水平上，俨然一副“拉广告的”职业形象。这或许就是束缚企业发展的一个管理瓶颈。

　　总体来说，我个人认为，分众传媒目前只是做到了如何把自己的覆盖面做的更大，而其他像如何准确细分小众传播价值、如何科学分析传播效果、如何提升管理形象和管理水平等等问题，江兄亟待完成的这些任务还有很多很多……

　　案例背景：液晶电视广告的市场前景

　　《市场圈》曹朝霞约稿：

　　液晶视频广告，继覆盖了楼宇、卖场、高尔夫场、公交、列车等之后，已迅速蔓延到了高校。随着金秋9月高校开学，四川大学和成都理工大学的学子发现，在校园人群集中率最高的食堂，一块块亮晶晶的液晶屏赫然跳入眼帘，播放着眩目的视频广告、游戏和电影宣传片。

　　液晶视频广告发展之迅速，以分众传媒为例可以清晰看出：创立后19个月发展至37个城市，覆盖6800多栋楼宇，液晶信息终端发展至12000多个；高尔夫联播网不到一年覆盖到100多家高尔夫球场；至2006年6月，液晶屏铺展到全国60多个城市。液晶广告也成为各路资本较量的战场，除分众之外，北京移动电视、零巨传媒、上海信语通、广源传媒等迅速崛起，剑拔努张。

　　定位在抢占“无聊时间”的液晶视频广告，已扩张到人们目之所及的各个角落。发展越迅速，广告效果越受关注。随着液晶浩浩荡荡侵入高校，对广告效果贬褒不一的声音又起，《楼宇视频广告调查报告》再次炙手，液晶广告企业被推上风口浪尖：液晶视频广告认知度、效果、前景，正经历着前所未有的大讨论，而这一切，将为广告主选择与否提供重要依据。

　　您如何看待液晶视频广告？欢迎写下你的观点！

　　作者：张会亭

　　成稿日期：2006年9月13日

　　作者简介：

　　张会亭，毕业于西安交通大学。北京精锐纵横培训中心总经理，专业营销管理类培训讲师，央视经济频道入围主持人。著名财经评论作家，多家知名网站杂志专栏撰稿人。被誉为“国内最专注于终端市场的营销管理专家、国内最贴近企业的专业财经主持人”。国内首次提出“培训强化主持，主持刷新培训”的独特自我提升模式，拒绝全国一堂课的格式化培训方式，保证培训次次出新，保证现场感强。写作、培训与主持均以语句通俗、观点独到、风格犀利、语言幽默、反应机敏、快速提炼著称。更多信息请直接网络实名搜索汉字“张会亭”。电子邮箱：zhtmkt@126.com，在线沟通：zhtmkt@hotmail.com