2012-05-17
营销讲究的不仅仅是做事，更重要的是做势。做事就是要有内容可呈现，对于企业来讲就是产品和技术必须有竞争力，但仅仅有内容是不够的。在市场经济体制下，信息永远是不对称的，你的产品技术再好，出口份额再高，国内顾客、经销商却不知道，那一定很难认可你。把自己的内在实力恰当地经营和呈现，让别人感知到，便是势的营造。
2012-05-03
即便是有史以来最优秀的客户服务提供商也会遭遇到需要应对愤怒人群的紧急情况。事实上，客户“气势汹汹”前来问罪的情况一旦出现了，就说明他们已经认定公司不可能会提供有效帮助；从第一次接触时所表现出来的情况来看，就能够表明他们在心中已经排除了这种可能性。
2012-04-27
市场营销工作有时挺烦人的。如果让它变得更加流畅会是怎样呢?
2012-04-25
找到那些对消费者来说是可有可无的东西，把它和实用品组合在一起销售，然后把商品组合的折扣放在这个消费者并不十分需要的东西上，让购买享乐品的负罪感减轻一些。
2012-04-25
在营销实践中发现，顾客想要的并不一定是他们需要的。消费者从不会花时间思考自己最需要的是什么产品，因为，那是研发人员的工作。他们只知道和在乎最想解决的问题，而什么能解决这个问题则不会去考虑。如果单纯听顾客所谓需要的心声，只会在你推出产品后却不被消费者所选择。
2012-04-12
厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。
2012-03-30
通常所用的诉说低价的方法，原来并不是最有效的，那些更愿意打价格战的品牌应该换一种促销策略了。
2012-03-07
团购确实让一些酒水企业尝到了些甜头，但也让不少企业尝到了苦头。茅台团购渠道销量占总销量50%以上，五粮液的这一占比也在30%左右，而这种比例依旧在逐年上升。但对其他更多的企业而言，把销量的希望寄托在团购直销上，搞得昏天黑地结果还是业绩平平。这年头很多酒企被团购搞懵了。大客户营销，不止是团购！
2012-03-07
如果B2B营销人员正在找出更多的理由来采用内容营销的，那么他们很值得参考可口可乐公司是怎么样做的。内容营销博客Content Marketing Institute 创办者Joe Piazzi上个月曾表示，在内容营销上，可口可乐现在做得更好。
2012-02-21
在营销者所有的梦想中，有一个梦想格外突出：帮助产品突破临界点，到达为数众多的消费者手中。对于有些营销者而言，这个梦想成为了现实——比如苹果、耐克、星巴克、红牛营销大师的案例。对于其他营销者而言，这个梦想依然没有实现。梦想与现实之间的差距，就在于下面列举的七条口碑营销和蜂鸣营销法则：
会员登录
